{"id":26695,"date":"2025-12-18T22:53:39","date_gmt":"2025-12-18T20:53:39","guid":{"rendered":"https:\/\/twodots.gr\/?p=26695"},"modified":"2025-12-18T22:57:07","modified_gmt":"2025-12-18T20:57:07","slug":"chartografisi-tou-taxidiou-tou-b2b-agorasti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/twodots.gr\/bg\/chartografisi-tou-taxidiou-tou-b2b-agorasti\/","title":{"rendered":"\u041a\u0430\u0440\u0442\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u044a\u0442\u044f \u043d\u0430 \u043a\u0443\u043f\u0443\u0432\u0430\u0447\u0430 \u043d\u0430 B2B"},"content":{"rendered":"<p>\u0420\u0430\u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u043f\u044a\u0442\u044f \u043d\u0430 \u043a\u0443\u043f\u0443\u0432\u0430\u0447\u0430 \u0435 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0430 \u0447\u0430\u0441\u0442 \u043e\u0442 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0438\u0442\u0435 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438 \u0437\u0430 B2B. \u0412 \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0432\u0430\u0449\u0438\u044f \u0441\u0435 \u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432 \u0441\u0432\u044f\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0435 \u0441\u0435 \u0437\u0430\u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u044f\u0432\u0430\u0442 \u0441\u0430\u043c\u043e \u0441 \u0442\u043e\u0432\u0430 \u0434\u0430 \u043f\u043e\u0441\u0435\u0442\u044f\u0442 \u0443\u0435\u0431\u0441\u0430\u0439\u0442 \u0438 \u0434\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0443\u0447\u0430\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435; \u0442\u0435 \u0438\u0441\u043a\u0430\u0442 \u0441\u043c\u0438\u0441\u043b\u0435\u043d\u043e \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435, \u0441\u0442\u043e\u0439\u043d\u043e\u0441\u0442 \u0438 \u044f\u0441\u043d\u043e \u043f\u0440\u0435\u0436\u0438\u0432\u044f\u0432\u0430\u043d\u0435. \u0422\u043e\u0432\u0430 \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0432\u0430, \u0447\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438\u0442\u0435 \u0442\u0440\u044f\u0431\u0432\u0430 \u0434\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0443\u0447\u0430\u0442 \u0441\u0442\u044a\u043f\u043a\u0430 \u043f\u043e \u0441\u0442\u044a\u043f\u043a\u0430 \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438 \u043c\u0438\u0441\u043b\u044f\u0442, \u043e\u0446\u0435\u043d\u044f\u0432\u0430\u0442 \u0438 \u0432 \u043a\u0440\u0430\u0439\u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0430 \u043a\u0443\u043f\u0443\u0432\u0430\u0442 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041a\u043e\u0433\u0430\u0442\u043e \u0441\u0442\u0430\u0432\u0430 \u0432\u044a\u043f\u0440\u043e\u0441 \u0437\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043d\u0430 B2B, \u043f\u044a\u0442\u044f\u0442 \u043e\u0442 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0430 \u043d\u0430 \u0438\u0434\u0435\u043d\u0442\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u0434\u043e \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435\u0442\u043e \u0437\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430 \u0435 \u043f\u043e-\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e\u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d, \u043e\u0442\u043a\u043e\u043b\u043a\u043e\u0442\u043e \u043d\u0430 \u043f\u0430\u0437\u0430\u0440\u0438\u0442\u0435 B2C. \u0427\u0435\u0441\u0442\u043e \u0432 \u043d\u0435\u0433\u043e \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u0432\u0430\u0442 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0447\u0435 \u0437\u0430\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438 \u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0438 - \u043e\u0442 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u0438 \u043c\u0435\u043d\u0438\u0434\u0436\u044a\u0440\u0438 \u0434\u043e \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u0442\u0430\u043d\u0442\u0438. \u0421\u043f\u043e\u0440\u0435\u0434 \u043f\u0440\u043e\u0443\u0447\u0432\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 Gartner \u0432 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u0430 \u043d\u0430 B2B \u0432 \u0435\u0434\u0438\u043d \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441 \u043d\u0430 \u0432\u0437\u0435\u043c\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0437\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430 \u043c\u043e\u0433\u0430\u0442 \u0434\u0430 \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u0432\u0430\u0442 \u043e\u0442 6 \u0434\u043e 10 \u0434\u0443\u0448\u0438, \u043a\u043e\u0435\u0442\u043e \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438 \u043a\u0430\u0440\u0442\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u043f\u044a\u0442\u044f \u043d\u0430 \u043a\u0443\u043f\u0443\u0432\u0430\u0447\u0430 \u043e\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0430\u0432\u0430\u0449\u043e \u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0437\u0430 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u0438\u044f \u043f\u043b\u0430\u043d.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u03b3\u03b9\u03b1\u03c4\u03af-\u03b5\u03af\u03bd\u03b1\u03b9-\u03c3\u03b7\u03bc\u03b1\u03bd\u03c4\u03b9\u03ba\u03ae-\u03b7-\u03c7\u03b1\u03c1\u03c4\u03bf\u03b3\u03c1\u03ac\u03c6\u03b7\u03c3\u03b7-\u03c4\u03bf\u03c5-b2b-buyer-journey\">\u0417\u0430\u0449\u043e \u0435 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u0434\u0430 \u0441\u0435 \u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438 \u043a\u0430\u0440\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u044a\u0442\u044f \u043d\u0430 \u043a\u0443\u043f\u0443\u0432\u0430\u0447\u0430 \u043d\u0430 B2B<\/h2>\n\n\n\n<p>\u041a\u0430\u0440\u0442\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u043f\u044a\u0442\u044f \u043d\u0430 \u043a\u0443\u043f\u0443\u0432\u0430\u0447\u0430 \u0432 B2B \u0441\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440\u0430 \u0432\u0438 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0432\u0430 \u0434\u0430 \u0438\u0434\u0435\u043d\u0442\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u0430\u0442\u0435 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0432\u0430\u0441 \u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442. \u041a\u0430\u0442\u043e \u0443\u043b\u0430\u0432\u044f\u0442\u0435 \u043a\u043e\u0438 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438 \u0438\u0437\u043f\u043e\u043b\u0437\u0432\u0430\u0442 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0442\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438, \u043a\u0430\u043a\u0432\u0430 \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044f \u0442\u044a\u0440\u0441\u044f\u0442 \u0438 \u043a\u0430\u043a\u0432\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0438 \u0438\u0441\u043a\u0430\u0442 \u0434\u0430 \u0440\u0435\u0448\u0430\u0442, \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043f\u043e-\u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u0434\u0430 \u0430\u0434\u0430\u043f\u0442\u0438\u0440\u0430\u0442\u0435 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f\u0442\u0430 \u0441\u0438 \u0437\u0430 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041d\u0435\u043f\u043e\u0441\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043e\u0441\u0442\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043c\u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f\u0442\u0430, \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e\u0442\u043e \u043d\u0430 \u0441\u044a\u0434\u044a\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435\u0442\u043e \u0438 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430\u0441\u043e\u043a\u0438 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0442 \u043a\u043e\u043b\u043a\u043e \u0431\u044a\u0440\u0437\u043e \u043a\u0443\u043f\u0443\u0432\u0430\u0447\u044a\u0442 \u0449\u0435 \u043f\u0440\u0435\u043c\u0438\u043d\u0435 \u043a\u044a\u043c \u0441\u043b\u0435\u0434\u0432\u0430\u0449\u0438\u0442\u0435 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0438. \u041e\u0441\u0432\u0435\u043d \u0442\u043e\u0432\u0430, \u043a\u043e\u0433\u0430\u0442\u043e \u043f\u0440\u0435\u043c\u0430\u0445\u043d\u0435\u0442\u0435 \u043d\u0435\u043d\u0443\u0436\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0441\u0442\u044a\u043f\u043a\u0438 \u0438 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u044f \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442, \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0430\u0432\u0430\u0442\u0435 \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445 \u043f\u0440\u0438 \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u044a\u0449\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0432 \u043b\u043e\u044f\u043b\u0435\u043d. \u0423\u043b\u0430\u0432\u044f\u043d\u0435\u0442\u043e \u0438 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u043f\u044a\u0442\u0443\u0432\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u043a\u0443\u043f\u0443\u0432\u0430\u0447\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0434\u0430 \u0432\u0438 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u0438 \u0434\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0435\u0442\u0435 \u0434\u0430\u043b\u0438 \u0434\u0430\u0434\u0435\u043d \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442 \u043e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0430 \u0437\u0430\u0431\u0430\u0432\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0431\u0438\u0442\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u043e\u0442\u0431\u043b\u044a\u0441\u043a\u0432\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438\u0442\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u03c0\u03b1\u03c1\u03ac\u03b4\u03b5\u03b9\u03b3\u03bc\u03b1-\u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03ad\u03b3\u03b3\u03b9\u03c3\u03b7\u03c2\">\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0437\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0414\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0438\u043c, \u0447\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430 SaaS \u0438\u0441\u043a\u0430 \u0434\u0430 \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0440\u0438 \u043f\u0430\u0437\u0430\u0440\u043d\u043e\u0442\u043e \u0441\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0441\u044a\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435. \u0417\u0430 \u0434\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0435 \u00ab\u0436\u0435\u043b\u0430\u043d\u0438\u044f\u0442\u0430\u00bb \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438, \u0442\u044f \u0441\u044a\u0437\u0434\u0430\u0432\u0430 \u043b\u0438\u0447\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u043a\u0443\u043f\u0443\u0432\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u044f\u0432\u0430 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442: \u043e\u0442 \u043f\u0443\u0431\u043b\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0432 LinkedIn \u0434\u043e \u0431\u044e\u043b\u0435\u0442\u0438\u043d\u0438. \u041f\u043e\u043a\u0440\u0430\u0439 \u0442\u043e\u0432\u0430 \u0437\u0430\u0431\u0435\u043b\u044f\u0437\u0432\u0430, \u0447\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0442\u0435 \u0441\u0435 \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u0430\u0442 \u0432\u044a\u0440\u0445\u0443 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0438 \u0437\u0430 \u0438\u0437\u043f\u043e\u043b\u0437\u0432\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0441\u043e\u0444\u0442\u0443\u0435\u0440\u0430, \u043a\u0430\u043a\u0442\u043e \u0438 \u0432\u044a\u0440\u0445\u0443 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438 \u0437\u0430 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0438 \u043d\u0430 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438. \u041a\u0430\u0442\u043e \u043f\u0438\u0448\u0435 \u043f\u043e-\u0446\u0435\u043b\u0435\u043d\u0430\u0441\u043e\u0447\u0435\u043d\u043e \u0441\u044a\u0434\u044a\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435 (\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043d\u0430 \u0441\u044a\u0434\u044a\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435\u0442\u043e \u0437\u0430 B2B), \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u0442\u0430 \u0443\u0441\u043f\u044f\u0432\u0430 \u0434\u0430 \u043d\u0430\u0441\u043e\u0447\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0442\u0435 \u043f\u043e-\u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u043a\u044a\u043c \u043f\u043e-\u043a\u044a\u0441\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0438.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u03ba\u03cd\u03c1\u03b9\u03b1-\u03c3\u03c4\u03ac\u03b4\u03b9\u03b1-\u03c3\u03c4\u03b7-\u03c7\u03b1\u03c1\u03c4\u03bf\u03b3\u03c1\u03ac\u03c6\u03b7\u03c3\u03b7-\u03c4\u03bf\u03c5-b2b-buyer-journey\">\u041e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0438 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0438 \u0432 \u043a\u0430\u0440\u0442\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u043f\u044a\u0442\u044f \u043d\u0430 \u043a\u0443\u043f\u0443\u0432\u0430\u0447\u0430 \u043d\u0430 B2B<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0412\u044a\u043f\u0440\u0435\u043a\u0438 \u0447\u0435 \u0432\u0441\u0435\u043a\u0438 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0434\u0430 \u0438\u043c\u0430 \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u0438 \u0445\u0430\u0440\u0430\u043a\u0442\u0435\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0438, \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0438 \u0432 \u043f\u044a\u0442\u0443\u0432\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 B2B \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0442\u0435 \u043e\u0431\u0438\u043a\u043d\u043e\u0432\u0435\u043d\u043e \u0441\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u044f\u0442 \u043d\u0430 \u0442\u0440\u0438 \u0447\u0430\u0441\u0442\u0438: \u0418\u0434\u0435\u043d\u0442\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435, \u041e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0430 \u0438 \u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435. \u041f\u043e-\u0434\u043e\u043b\u0443 \u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u0435\u043d\u043e \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u043e \u0440\u044a\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441\u0442\u044a\u043f\u043a\u0430 \u043f\u043e \u0441\u0442\u044a\u043f\u043a\u0430 \u0438 \u043d\u044f\u043a\u043e\u0438 \u043d\u0430\u0439-\u0434\u043e\u0431\u0440\u0438 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0438.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u03b1\u03bd\u03b1\u03b3\u03bd\u03ce\u03c1\u03b9\u03c3\u03b7\">\u0418\u0434\u0435\u043d\u0442\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f<\/h3>\n\n\n\n<p>\u041d\u0430 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0430 \u043d\u0430 \u0438\u0434\u0435\u043d\u0442\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438\u0442\u0435-\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438 \u0437\u0430\u043f\u043e\u0447\u0432\u0430\u0442 \u0434\u0430 \u043e\u0441\u044a\u0437\u043d\u0430\u0432\u0430\u0442, \u0447\u0435 \u0441\u044a\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u0432\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c \u0438\u043b\u0438 \u0432\u044a\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043c\u0435\u043d\u0438\u0434\u0436\u044a\u0440\u044a\u0442 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0434\u0430 \u0437\u0430\u0431\u0435\u043b\u0435\u0436\u0438 \u0441\u043f\u0430\u0434 \u0432 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0447\u043d\u0438\u044f \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a \u043a\u044a\u043c \u0443\u0435\u0431\u0441\u0430\u0439\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u0442\u0430 \u0438 \u0434\u0430 \u0440\u0435\u0448\u0438 \u0434\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0443\u0447\u0438 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f\u0442\u0430. \u0418\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0442\u0443\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043d\u0430\u0442\u0430 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f \u043f\u043e \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0438\u044f \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0437\u0430 B2B \u0441\u0442\u0430\u0432\u0430 \u0446\u0435\u043d\u043d\u0430. \u041a\u0430\u0442\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u044f\u0442\u0435 \u043d\u0430\u0441\u043e\u043a\u0438, \u0431\u0435\u043b\u0438 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0438, \u0435\u043b\u0435\u043a\u0442\u0440\u043e\u043d\u043d\u0438 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0438 \u0438 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0438, \u0432\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u0438\u0440\u0430\u0442\u0435 \u0441\u0435\u0431\u0435 \u0441\u0438 \u0438 \u0441\u0432\u043e\u044f\u0442\u0430 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u043a\u0430\u0442\u043e \u043d\u0430\u0434\u0435\u0436\u0434\u0435\u043d \u0438\u0437\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a \u043d\u0430 \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0421\u044a\u0432\u0435\u0442: \u0418\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0432 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u043d\u0430 \u0438\u043d\u0434\u0438\u0432\u0438\u0434\u0443\u0430\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0438\u0437\u0432\u0438\u043a\u0430\u0442\u0435\u043b\u0441\u0442\u0432\u0430, \u043f\u0440\u0435\u0434 \u043a\u043e\u0438\u0442\u043e \u0441\u0430 \u0438\u0437\u043f\u0440\u0430\u0432\u0435\u043d\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0442\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438. \u0422\u043e\u0432\u0430 \u0432\u0438 \u0434\u0430\u0432\u0430 \u043f\u043e-\u044f\u0441\u043d\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u0430 \u0437\u0430 \u0441\u044a\u0437\u0434\u0430\u0432\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u043f\u043e-\u0446\u0435\u043b\u0435\u043d\u0430\u0441\u043e\u0447\u0435\u043d\u043e \u0441\u044a\u0434\u044a\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435, \u043a\u043e\u0435\u0442\u043e \u0443\u043b\u0435\u0441\u043d\u044f\u0432\u0430 \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u043d\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u03b5\u03ba\u03c4\u03af\u03bc\u03b7\u03c3\u03b7\">\u041f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0430<\/h3>\n\n\n\n<p>\u041d\u0430 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0430 \u043d\u0430 \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0430 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438\u0442\u0435 \u0432\u0435\u0447\u0435 \u0441\u0430 \u0441\u044a\u0431\u0440\u0430\u043b\u0438 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u044a\u0447\u043d\u043e \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044f \u0438 \u0437\u0430\u043f\u043e\u0447\u0432\u0430\u0442 \u0434\u0430 \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u044f\u0432\u0430\u0442 \u0432\u044a\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438\u0442\u0435. \u0422\u0443\u043a \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438 \u043a\u0430\u0442\u043e \u0438\u043d\u0444\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u0438 \u0432\u0438\u0434\u0435\u043e\u043a\u043b\u0438\u043f\u043e\u0432\u0435 \u043c\u043e\u0433\u0430\u0442 \u0434\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0447\u0435\u0440\u0442\u0430\u044f\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0438\u043c\u0441\u0442\u0432\u0430\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0438. \u0412 \u0441\u044a\u0449\u043e\u0442\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0438\u043b\u044a\u0442 \u043d\u0430 \u043b\u0438\u0447\u043d\u043e\u0441\u0442\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u043a\u0443\u043f\u0443\u0432\u0430\u0447\u0430 \u0432\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0432\u0430 \u043a\u043e\u0438 \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u0438 \u0441\u0435 \u0446\u0435\u043d\u044f\u0442 \u043d\u0430\u0439-\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0410\u043a\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u0435 \u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f \u043d\u0430 \u0441\u043e\u0444\u0442\u0443\u0435\u0440, \u043f\u0440\u043e\u0431\u0435\u043d \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434 \u0438\u043b\u0438 \u0431\u0435\u0437\u043f\u043b\u0430\u0442\u0435\u043d \u0443\u0435\u0431\u0438\u043d\u0430\u0440, \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0434\u043e\u043f\u044a\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u043d\u043e \u0434\u0430 \u0437\u0430\u0441\u0438\u043b\u0438\u0442\u0435 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044f\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u044f\u0442\u0430. \u041e\u0441\u0432\u0435\u043d \u0442\u043e\u0432\u0430 \u043a\u0430\u0440\u0442\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u0432\u0438 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0432\u0430 \u0434\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0435\u0442\u0435 \u0434\u0430\u043b\u0438 \u043d\u0430 \u0442\u043e\u0437\u0438 \u0435\u0442\u0430\u043f \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438 \u0438\u043c\u0430\u0442 \u0432\u044a\u043f\u0440\u043e\u0441\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u0441\u044a\u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f. \u0411\u0438\u0445\u0442\u0435 \u043c\u043e\u0433\u043b\u0438 \u0434\u0430 \u0438\u043c \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u0435 \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u043d\u0438 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0438 (\u043a\u0430\u0440\u0442\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0444\u0443\u043d\u0438\u044f\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0431\u0438\u0442\u0435) \u0438\u043b\u0438 \u0434\u043e\u0440\u0438 \u0447\u0435\u0441\u0442\u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u043d\u0438 \u0432\u044a\u043f\u0440\u043e\u0441\u0438, \u0441\u044a\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u0435\u043d\u0438 \u0441 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0438 \u043d\u0443\u0436\u0434\u0438.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u03b1\u03c0\u03cc\u03c6\u03b1\u03c3\u03b7\">\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435<\/h3>\n\n\n\n<p>\u041d\u0430 \u0442\u043e\u0437\u0438 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u0435\u043d \u0435\u0442\u0430\u043f \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044a\u0442 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0431\u0438\u0442\u0435 \u0438\u0433\u0440\u0430\u0435 \u0440\u043e\u043b\u044f\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0442\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0442\u043e\u0440, \u0442\u044a\u0439 \u043a\u0430\u0442\u043e \u0442\u0440\u044f\u0431\u0432\u0430 \u0434\u0430 \u043f\u043e\u0437\u043d\u0430\u0432\u0430 \u0432 \u0434\u044a\u043b\u0431\u043e\u0447\u0438\u043d\u0430 \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430 \u043d\u0430 \u043c\u0438\u0441\u043b\u0435\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430. \u0410\u043a\u043e \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0441\u0442\u0430\u0432\u0430 \u0432\u044a\u043f\u0440\u043e\u0441 \u0437\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441 \u043d\u0430 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0431\u0435\u043d\u0430\u0442\u0430 \u0444\u0443\u043d\u0438\u044f B2B, \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0446\u0435\u043d\u043e\u0432\u0438 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0444\u0438\u0447\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438 \u0437\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0440\u044a\u0436\u043a\u0430 \u0441\u0430 \u0441\u0438\u043b\u043d\u0438 \u0430\u0440\u0433\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041d\u0430 \u0442\u043e\u0437\u0438 \u0435\u0442\u0430\u043f \u043f\u043e\u0432\u0435\u0447\u0435\u0442\u043e \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u043d\u0438\u0446\u0438 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0430 \u043d\u0430 \u0432\u0437\u0435\u043c\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0437\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430 \u0441\u0430 \u0441\u0435 \u043e\u0431\u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u043b\u0438 \u043e\u043a\u043e\u043b\u043e \u0435\u0434\u0438\u043d \u0438\u043b\u0438 \u0434\u0432\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0438 \u0438\u0437\u0431\u043e\u0440\u0430. \u0421\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u0443\u0431\u0435\u0436\u0434\u0430\u0432\u0430\u043d\u0435 (B2B lead nurturing) \u0438\u043c\u0430 \u0437\u0430 \u0446\u0435\u043b \u0434\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0435\u0448\u0438 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043d\u044f\u043a\u043e\u043b\u043a\u043e \u043e\u043f\u0430\u0441\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u0434\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0432\u044a\u0440\u0434\u0438, \u0447\u0435 \u0432\u0430\u0448\u0435\u0442\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0430\u0434\u0445\u0432\u044a\u0440\u043b\u044f \u043d\u0443\u0436\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u03b2\u03b5\u03bb\u03c4\u03b9\u03c3\u03c4\u03bf\u03c0\u03bf\u03af\u03b7\u03c3\u03b7-\u03ba\u03b1\u03b9-\u03c3\u03c5\u03bd\u03b5\u03c7\u03ae\u03c2-\u03c0\u03b1\u03c1\u03b1\u03ba\u03bf\u03bb\u03bf\u03cd\u03b8\u03b7\u03c3\u03b7\">\u041e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u0438 \u043d\u0435\u043f\u0440\u0435\u043a\u044a\u0441\u043d\u0430\u0442\u043e \u043d\u0430\u0431\u043b\u044e\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0418\u0441\u0442\u0438\u043d\u0430\u0442\u0430 \u0435, \u0447\u0435 \u043f\u044a\u0442\u0435\u0448\u0435\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u043a\u0443\u043f\u0443\u0432\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435 \u043e\u0442 B2B \u0435 \u0434\u0438\u043d\u0430\u043c\u0438\u0447\u0435\u043d \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441. \u041f\u0430\u0437\u0430\u0440\u044a\u0442 \u0441\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0432\u0430, \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0438\u0442\u0435 \u0441\u0435 \u0443\u0441\u044a\u0432\u044a\u0440\u0448\u0435\u043d\u0441\u0442\u0432\u0430\u0442, \u0430 \u043e\u0447\u0430\u043a\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0442\u0435 \u0441\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043d\u043e\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u044f\u0432\u0430\u0442. \u0415\u0442\u043e \u0437\u0430\u0449\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u0430\u0442\u0430 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f (\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u043d\u0430 \u043f\u044a\u0442\u0443\u0432\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430) \u0438 \u043f\u0440\u0435\u0433\u043b\u0435\u0434\u044a\u0442 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0438\u0442\u0435 \u0441\u0430 \u043e\u0442 \u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043e\u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435. \u041f\u043e\u043d\u044f\u043a\u043e\u0433\u0430 \u0435 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u044a\u0447\u043d\u0430 \u043c\u0430\u043b\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u043c\u044f\u043d\u0430 \u0432 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0430\u043d\u0438\u0435\u0442\u043e \u0438\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u0430\u0442\u0430 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f (\u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0430 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f), \u0437\u0430 \u0434\u0430 \u0441\u0435 \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0440\u0438 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435\u043b\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442\u044a\u0442 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0421\u043f\u043e\u0440\u0435\u0434 \u043f\u0440\u043e\u0443\u0447\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f\u0442\u0430 \u043d\u0430 Forrester \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438\u0442\u0435, \u043a\u043e\u0438\u0442\u043e \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u0430\u0442 \u0432 \u0441\u044a\u0437\u0434\u0430\u0432\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0438\u0447\u043d\u043e\u0442\u043e \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0440\u044f\u0432\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u044a\u0442\u044f \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430\u0442\u0430, \u043e\u0442\u0431\u0435\u043b\u044f\u0437\u0432\u0430\u0442 \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0441 \u0434\u043e 30%. \u041e\u0441\u0432\u0435\u043d \u0442\u043e\u0432\u0430 \u0438\u0437\u043f\u043e\u043b\u0437\u0432\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0438\u0442\u0435 \u0437\u0430 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u043d\u0430 \u0434\u0430\u043d\u043d\u0438 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0432\u0430 \u043d\u0430 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u043f\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0431\u0438 \u0434\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0430\u0442 \u043a\u044a\u0434\u0435 \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u044a\u0442 \u0435 \u00ab\u0437\u0430\u0441\u0435\u0434\u043d\u0430\u043b\u00bb \u0438 \u0434\u0430 \u0441\u0435 \u043d\u0430\u043c\u0435\u0441\u044f\u0442 \u043d\u0435\u0437\u0430\u0431\u0430\u0432\u043d\u043e.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438 \u043a\u0430\u0442\u043e HubSpot, Marketo \u0438\u043b\u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438 CRM \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u043c\u043e\u0433\u0430\u0442 \u0434\u0430 \u0432\u0438 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043d\u0430\u0442 \u0434\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0432\u0441\u044f\u043a\u0430 \u0441\u0442\u044a\u043f\u043a\u0430 \u043e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0431\u0430\u0442\u0430, \u043a\u0430\u0442\u043e \u0432\u0437\u0435\u043c\u0430\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0432\u0438\u0434 \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435\u0442\u043e \u0441\u044a\u0441 \u0441\u044a\u0434\u044a\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435\u0442\u043e (\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043d\u0430 \u0441\u044a\u0434\u044a\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435\u0442\u043e \u0437\u0430 B2B), \u043a\u043e\u0435\u0442\u043e \u0438\u043c\u0430\u0442\u0435 \u043d\u0430\u0432\u0441\u044f\u043a\u044a\u0434\u0435 \u0432 \u043c\u0440\u0435\u0436\u0430\u0442\u0430. \u0427\u0440\u0435\u0437 \u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u0430 \u0431\u0430\u0437\u0430 \u0434\u0430\u043d\u043d\u0438 \u043e\u0441\u0438\u0433\u0443\u0440\u044f\u0432\u0430\u0442\u0435 \u043f\u043e-\u0434\u043e\u0431\u0440\u043e \u0441\u044a\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0442\u0435 \u0435\u043a\u0438\u043f\u0438. \u0422\u044a\u0439 \u043a\u0430\u0442\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0438\u0442\u0435 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0442\u0435 \u0437\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430 \u0441\u0430 \u0441\u044a\u0431\u0440\u0430\u043d\u0438 \u043d\u0430 \u043e\u0431\u0449\u0430 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430, \u0432\u044a\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u0433\u0440\u0435\u0448\u043a\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u0434\u0443\u0431\u043b\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0443\u0441\u0438\u043b\u0438\u044f\u0442\u0430 \u043d\u0430\u043c\u0430\u043b\u044f\u0432\u0430.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u03c3\u03c5\u03bc\u03b2\u03bf\u03c5\u03bb\u03ad\u03c2-\u03b3\u03b9\u03b1-\u03b1\u03c0\u03bf\u03c4\u03b5\u03bb\u03b5\u03c3\u03bc\u03b1\u03c4\u03b9\u03ba\u03ae-\u03c3\u03c4\u03c1\u03b1\u03c4\u03b7\u03b3\u03b9\u03ba\u03ae\">\u0421\u044a\u0432\u0435\u0442\u0438 \u0437\u0430 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0430 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-greenshift-blocks-iconlist gspb_iconsList gspb_iconsList-id-gsbp-7551316\" id=\"gspb_iconsList-id-gsbp-7551316\"><ul><li class=\"gspb_iconsList__item\" data-id=\"0\"><svg class=\"\" style=\"display:inline-block;vertical-align:middle\" width=\"18\" height=\"18\" viewbox=\"0 0 1024 1024\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path style=\"fill:#565D66\" d=\"M871.696 166.932l-526.088 526.088-193.304-193.304c-9.372-9.372-24.568-9.372-33.942 0l-56.568 56.568c-9.372 9.372-9.372 24.568 0 33.942l266.842 266.842c9.372 9.372 24.568 9.372 33.942 0l599.626-599.626c9.372-9.372 9.372-24.568 0-33.942l-56.568-56.568c-9.372-9.372-24.568-9.372-33.94 0z\"><\/path><\/svg><span class=\"gspb_iconsList__item__text\">\u042f\u0441\u043d\u043e \u0434\u0435\u0444\u0438\u043d\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043b\u0438\u0447\u043d\u043e\u0441\u0442\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u043a\u0443\u043f\u0443\u0432\u0430\u0447\u0430, \u0437\u0430 \u0434\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0435\u0442\u0435 \u0441 \u043a\u0430\u043a\u0432\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0438 \u0441\u0435 \u0441\u0431\u043b\u044a\u0441\u043a\u0432\u0430\u0442 \u0438 \u043a\u044a\u043c \u043a\u043e\u044f \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430 \u0449\u0435 \u0442\u044a\u0440\u0441\u044f\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/span><\/li><li class=\"gspb_iconsList__item\" data-id=\"1\"><svg class=\"\" style=\"display:inline-block;vertical-align:middle\" width=\"18\" height=\"18\" viewbox=\"0 0 1024 1024\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path style=\"fill:#565D66\" d=\"M871.696 166.932l-526.088 526.088-193.304-193.304c-9.372-9.372-24.568-9.372-33.942 0l-56.568 56.568c-9.372 9.372-9.372 24.568 0 33.942l266.842 266.842c9.372 9.372 24.568 9.372 33.942 0l599.626-599.626c9.372-9.372 9.372-24.568 0-33.942l-56.568-56.568c-9.372-9.372-24.568-9.372-33.94 0z\"><\/path><\/svg><span class=\"gspb_iconsList__item__text\">\u0420\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u0435\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438 \u043f\u043e \u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0440 \u043d\u0430 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430, \u043e\u0442\u0440\u0430\u0441\u044a\u043b \u0438\u043b\u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0444\u0438\u043a\u0438, \u0437\u0430 \u0434\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0434\u0430 \u043d\u0430\u0441\u043e\u0447\u0438\u0442\u0435 \u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0438\u044f \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043a\u044a\u043c B2B.<\/span><\/li><li class=\"gspb_iconsList__item\" data-id=\"2\"><svg class=\"\" style=\"display:inline-block;vertical-align:middle\" width=\"18\" height=\"18\" viewbox=\"0 0 1024 1024\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path style=\"fill:#565D66\" d=\"M871.696 166.932l-526.088 526.088-193.304-193.304c-9.372-9.372-24.568-9.372-33.942 0l-56.568 56.568c-9.372 9.372-9.372 24.568 0 33.942l266.842 266.842c9.372 9.372 24.568 9.372 33.942 0l599.626-599.626c9.372-9.372 9.372-24.568 0-33.942l-56.568-56.568c-9.372-9.372-24.568-9.372-33.94 0z\"><\/path><\/svg><span class=\"gspb_iconsList__item__text\">\u0418\u0437\u043f\u043e\u043b\u0437\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438 \u0437\u0430 \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u043d\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438, \u043a\u0430\u0442\u043e \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0435\u043b\u0435\u043a\u0442\u0440\u043e\u043d\u043d\u0438 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0438, \u043a\u0430\u0437\u0443\u0441\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u0431\u0435\u043b\u0438 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0438. \u0422\u0430\u043a\u0430 \u0441\u044a\u0431\u0438\u0440\u0430\u0442\u0435 \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044f \u0437\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442 \u0438 \u043f\u0435\u0447\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u0434\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0435\u0442\u043e \u0438\u043c.<\/span><\/li><li class=\"gspb_iconsList__item\" data-id=\"3\"><svg class=\"\" style=\"display:inline-block;vertical-align:middle\" width=\"18\" height=\"18\" viewbox=\"0 0 1024 1024\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path style=\"fill:#565D66\" d=\"M871.696 166.932l-526.088 526.088-193.304-193.304c-9.372-9.372-24.568-9.372-33.942 0l-56.568 56.568c-9.372 9.372-9.372 24.568 0 33.942l266.842 266.842c9.372 9.372 24.568 9.372 33.942 0l599.626-599.626c9.372-9.372 9.372-24.568 0-33.942l-56.568-56.568c-9.372-9.372-24.568-9.372-33.94 0z\"><\/path><\/svg><span class=\"gspb_iconsList__item__text\">\u0418\u0437\u043f\u043e\u043b\u0437\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438, \u0437\u0430 \u0434\u0430 \u043d\u0430\u0431\u043b\u044e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u0435 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u0432\u0441\u0435\u043a\u0438 \u0435\u0442\u0430\u043f \u0438 \u0434\u0430 \u0438\u0434\u0435\u043d\u0442\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u0430\u0442\u0435 \u0441\u043b\u0430\u0431\u0438\u0442\u0435 \u043c\u0435\u0441\u0442\u0430.<\/span><\/li><li class=\"gspb_iconsList__item\" data-id=\"4\"><svg class=\"\" style=\"display:inline-block;vertical-align:middle\" width=\"18\" height=\"18\" viewbox=\"0 0 1024 1024\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path style=\"fill:#565D66\" d=\"M871.696 166.932l-526.088 526.088-193.304-193.304c-9.372-9.372-24.568-9.372-33.942 0l-56.568 56.568c-9.372 9.372-9.372 24.568 0 33.942l266.842 266.842c9.372 9.372 24.568 9.372 33.942 0l599.626-599.626c9.372-9.372 9.372-24.568 0-33.942l-56.568-56.568c-9.372-9.372-24.568-9.372-33.94 0z\"><\/path><\/svg><span class=\"gspb_iconsList__item__text\">\u0420\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0432\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438 \u0437\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0445\u0440\u0430\u043d\u0432\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 B2B \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438, \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u0430 \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044f \u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 \u0434\u043e\u0440\u0438 \u0441\u043b\u0435\u0434 \u043f\u044a\u0440\u0432\u0438\u044f \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442.<\/span><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<p>\u041a\u0430\u0440\u0442\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u043f\u044a\u0442\u0443\u0432\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u043a\u0443\u043f\u0443\u0432\u0430\u0447\u0430 \u043d\u0430 B2B \u043d\u0435 \u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e \u0443\u043f\u0440\u0430\u0436\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435, \u0430 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434, \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u0430\u043d \u043a\u044a\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430. \u041a\u043e\u043b\u043a\u043e\u0442\u043e \u043f\u043e-\u043f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u043e \u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0430, \u043a\u043e\u0439\u0442\u043e \u0441\u0442\u043e\u0438 \u0437\u0430\u0434 \u0432\u0441\u044f\u043a\u043e \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0437\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430, \u0442\u043e\u043b\u043a\u043e\u0432\u0430 \u043f\u043e-\u0446\u0435\u043b\u0435\u043d\u0430\u0441\u043e\u0447\u0435\u043d\u0438 \u043c\u043e\u0433\u0430\u0442 \u0434\u0430 \u0441\u0442\u0430\u043d\u0430\u0442 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0442\u0435 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f. \u041d\u0435\u043f\u0440\u0435\u043a\u044a\u0441\u043d\u0430\u0442\u043e\u0442\u043e \u043d\u0430\u0431\u043b\u044e\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f (\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u043d\u0430 \u043f\u044a\u0442\u0443\u0432\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430) \u0435 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u0438\u044f\u0442 \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d \u0434\u0430 \u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u0435\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043e\u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u0430\u0437\u0430\u0440, \u043a\u043e\u0439\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0441\u043f\u0438\u0440\u0430 \u0434\u0430 \u0441\u0435 \u043f\u0440\u043e\u043c\u0435\u043d\u044f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0412 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u0441\u044a\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u0438\u044f B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u044f\u0441\u043d\u0430\u0442\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u0430 \u0437\u0430 \u043f\u044a\u0442\u0443\u0432\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u043a\u0443\u043f\u0443\u0432\u0430\u0447\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043d\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u0438\u043c\u0441\u0442\u0432\u043e, \u043a\u043e\u0435\u0442\u043e \u0432\u043e\u0434\u0438 \u0434\u043e \u043f\u043e-\u0434\u043e\u0431\u0440\u043e \u043f\u0440\u0435\u0436\u0438\u0432\u044f\u0432\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0442\u0435, \u043f\u043e-\u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u0438 \u043d\u0438\u0432\u0430 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0438 \u0432 \u043a\u0440\u0430\u0439\u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0430 \u0434\u043e \u0442\u0430\u043a\u0430 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u0438\u044f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0440\u0430\u0441\u0442\u0435\u0436.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0418\u0437\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a:<\/strong> <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/b2b-buyer-journey-mapping\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/b2b-buyer-journey-mapping<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u0420\u0430\u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u043f\u044a\u0442\u044f \u043d\u0430 \u043a\u0443\u043f\u0443\u0432\u0430\u0447\u0430 \u0435 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0430 \u0447\u0430\u0441\u0442 \u043e\u0442 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0438\u0442\u0435 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438 \u0437\u0430 B2B. \u0421 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0438\u044f \u0441\u0432\u044f\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0442\u0435 \u0442\u044a\u0440\u0441\u044f\u0442 \u0441\u043c\u0438\u0441\u043b\u0435\u043d\u043e \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u0438 \u044f\u0441\u0435\u043d \u0434\u0438\u0437\u0430\u0439\u043d \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0436\u0438\u0432\u044f\u0432\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e. B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u044a\u0442 \u0435 \u0441\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d, \u0442\u044a\u0439 \u043a\u0430\u0442\u043e \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0430 \u043d\u0430 \u0432\u0437\u0435\u043c\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0447\u0435\u0441\u0442\u043e \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u0432\u0430\u0442 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u0438. \u041a\u0430\u0440\u0442\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u0442\u043e\u0432\u0430 \u043f\u044a\u0442\u0443\u0432\u0430\u043d\u0435 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0432\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u044f\u0442\u0430 \u0434\u0430 \u0438\u0434\u0435\u043d\u0442\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u0430\u0442 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u0438 \u0434\u0430 \u043a\u043e\u0440\u0438\u0433\u0438\u0440\u0430\u0442 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438\u0442\u0435 \u0441\u0438 \u0437\u0430 \u043f\u043e-\u0434\u043e\u0431\u0440\u0438 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u0442\u0430\u0442\u0438.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":40939,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_gspb_post_css":"#gspb_iconsList-id-gsbp-7551316.gspb_iconsList .gspb_iconsList__item__text{margin-left:15px}#gspb_iconsList-id-gsbp-7551316.gspb_iconsList .gspb_iconsList__item{display:flex;flex-direction:row;align-items:center;position:relative;margin-bottom:15px}#gspb_iconsList-id-gsbp-7551316.gspb_iconsList .gspb_iconsList__item svg path{fill:var(--theme-link-initial-color, #2184f9)!important}#gspb_iconsList-id-gsbp-7551316.gspb_iconsList .gspb_iconsList__item img,#gspb_iconsList-id-gsbp-7551316.gspb_iconsList .gspb_iconsList__item svg{width:20px!important;height:20px!important;min-width:20px}#gspb_iconsList-id-gsbp-7551316.gspb_iconsList [data-id='0'] svg,#gspb_iconsList-id-gsbp-7551316.gspb_iconsList [data-id='1'] svg,#gspb_iconsList-id-gsbp-7551316.gspb_iconsList [data-id='2'] svg,#gspb_iconsList-id-gsbp-7551316.gspb_iconsList [data-id='3'] svg,#gspb_iconsList-id-gsbp-7551316.gspb_iconsList [data-id='4'] svg,body #gspb_iconsList-id-gsbp-7551316.gspb_iconsList .gspb_iconsList__item img,body #gspb_iconsList-id-gsbp-7551316.gspb_iconsList .gspb_iconsList__item svg{margin:0!important}#gspb_iconsList-id-gsbp-7551316.gspb_iconsList ul{margin:0;padding:0}","footnotes":""},"categories":[{"term_id":198,"name":"Marketing","slug":"marketing","term_group":0,"term_taxonomy_id":198,"taxonomy":"category","description":"<span data-path-to-node=\"9,2\"><span class=\"citation-158\">\u0397 \u03ba\u03b1\u03c4\u03b7\u03b3\u03bf\u03c1\u03af\u03b1 <\/span><span class=\"citation-158\">Marketing<\/span><span class=\"citation-158\"> \u03b1\u03c0\u03bf\u03c4\u03b5\u03bb\u03b5\u03af \u03c4\u03bf\u03bd \u03bf\u03b4\u03b7\u03b3\u03cc \u03c3\u03b1\u03c2 \u03b3\u03b9\u03b1 \u03c4\u03b7\u03bd \u03c0\u03bb\u03bf\u03ae\u03b3\u03b7\u03c3\u03b7 \u03c3\u03c4\u03bf\u03bd \u03b4\u03c5\u03bd\u03b1\u03bc\u03b9\u03ba\u03cc \u03ba\u03cc\u03c3\u03bc\u03bf \u03c4\u03b7\u03c2 \u03c8\u03b7\u03c6\u03b9\u03b1\u03ba\u03ae\u03c2 \u03c0\u03c1\u03bf\u03ce\u03b8\u03b7\u03c3\u03b7\u03c2<\/span><\/span><span data-path-to-node=\"9,4\">. <\/span><span data-path-to-node=\"9,6\"><span class=\"citation-157\">\u0395\u03b4\u03ce \u03b1\u03bd\u03b1\u03bb\u03cd\u03bf\u03c5\u03bc\u03b5 \u03c4\u03b9\u03c2 \u03c0\u03b9\u03bf \u03b1\u03c0\u03bf\u03c4\u03b5\u03bb\u03b5\u03c3\u03bc\u03b1\u03c4\u03b9\u03ba\u03ad\u03c2 \u03bc\u03b5\u03b8\u03cc\u03b4\u03bf\u03c5\u03c2 \u03b3\u03b9\u03b1 \u03bd\u03b1 \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03b5\u03b3\u03b3\u03af\u03c3\u03b5\u03c4\u03b5 \u03c4\u03bf \u03ba\u03bf\u03b9\u03bd\u03cc-\u03c3\u03c4\u03cc\u03c7\u03bf \u03c3\u03b1\u03c2 \u03ba\u03b1\u03b9 \u03bd\u03b1 \u03bc\u03b5\u03c4\u03b1\u03c4\u03c1\u03ad\u03c8\u03b5\u03c4\u03b5 \u03c4\u03bf\u03c5\u03c2 \u03b5\u03c0\u03b9\u03c3\u03ba\u03ad\u03c0\u03c4\u03b5\u03c2 \u03c3\u03b5 \u03c0\u03b5\u03bb\u03ac\u03c4\u03b5\u03c2<\/span><\/span><span data-path-to-node=\"9,8\">. <\/span><span data-path-to-node=\"9,10\"><span class=\"citation-156\">\u03a4\u03bf <\/span><span class=\"citation-156\">Marketing<\/span><span class=\"citation-156\"> \u03c3\u03ae\u03bc\u03b5\u03c1\u03b1 \u03b1\u03c0\u03b1\u03b9\u03c4\u03b5\u03af \u03ad\u03bd\u03b1\u03bd \u03c3\u03c5\u03bd\u03b4\u03c5\u03b1\u03c3\u03bc\u03cc \u03b4\u03b5\u03b4\u03bf\u03bc\u03ad\u03bd\u03c9\u03bd, \u03b4\u03b7\u03bc\u03b9\u03bf\u03c5\u03c1\u03b3\u03b9\u03ba\u03cc\u03c4\u03b7\u03c4\u03b1\u03c2 \u03ba\u03b1\u03b9 \u03c3\u03c5\u03bd\u03b5\u03c7\u03bf\u03cd\u03c2 \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03b1\u03c1\u03bc\u03bf\u03b3\u03ae\u03c2 \u03c3\u03c4\u03b9\u03c2 \u03bd\u03ad\u03b5\u03c2 \u03c4\u03b5\u03c7\u03bd\u03bf\u03bb\u03bf\u03b3\u03af\u03b5\u03c2<\/span><\/span><span data-path-to-node=\"9,12\">.<\/span>\r\n\r\n<span data-path-to-node=\"10,1\"><span class=\"citation-155\">\u039c\u03ad\u03c3\u03b1 \u03b1\u03c0\u03cc \u03c4\u03b1 \u03ac\u03c1\u03b8\u03c1\u03b1 \u03bc\u03b1\u03c2, \u03b5\u03be\u03b5\u03c1\u03b5\u03c5\u03bd\u03bf\u03cd\u03bc\u03b5 \u03c3\u03c4\u03c1\u03b1\u03c4\u03b7\u03b3\u03b9\u03ba\u03ad\u03c2 Inbound <\/span><span class=\"citation-155\">Marketing<\/span><span class=\"citation-155\">, \u03c4\u03b5\u03c7\u03bd\u03b9\u03ba\u03ad\u03c2 Lead Generation \u03ba\u03b1\u03b9 \u03c4\u03c1\u03cc\u03c0\u03bf\u03c5\u03c2 \u03b2\u03b5\u03bb\u03c4\u03b9\u03c3\u03c4\u03bf\u03c0\u03bf\u03af\u03b7\u03c3\u03b7\u03c2 \u03c4\u03c9\u03bd \u03b4\u03b9\u03b1\u03c6\u03b7\u03bc\u03b9\u03c3\u03c4\u03b9\u03ba\u03ce\u03bd \u03c3\u03b1\u03c2 \u03ba\u03b1\u03bc\u03c0\u03b1\u03bd\u03b9\u03ce\u03bd<\/span><\/span><span data-path-to-node=\"10,3\">. <\/span><span data-path-to-node=\"10,5\"><span class=\"citation-154\">\u03a3\u03c4\u03cc\u03c7\u03bf\u03c2 \u03bc\u03b1\u03c2 \u03b5\u03af\u03bd\u03b1\u03b9 \u03bd\u03b1 \u03c3\u03b1\u03c2 \u03b2\u03bf\u03b7\u03b8\u03ae\u03c3\u03bf\u03c5\u03bc\u03b5 \u03bd\u03b1 \u03ba\u03b1\u03c4\u03b1\u03bd\u03bf\u03ae\u03c3\u03b5\u03c4\u03b5 \u03c4\u03bf \u03c4\u03b1\u03be\u03af\u03b4\u03b9 \u03c4\u03bf\u03c5 \u03b1\u03b3\u03bf\u03c1\u03b1\u03c3\u03c4\u03ae (buyer\u2019s journey) \u03ba\u03b1\u03b9 \u03bd\u03b1 \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03c6\u03ad\u03c1\u03b5\u03c4\u03b5 \u03c4\u03bf \u03ba\u03b1\u03c4\u03ac\u03bb\u03bb\u03b7\u03bb\u03bf \u03bc\u03ae\u03bd\u03c5\u03bc\u03b1 \u03c4\u03b7\u03bd \u03ba\u03b1\u03c4\u03ac\u03bb\u03bb\u03b7\u03bb\u03b7 \u03c3\u03c4\u03b9\u03b3\u03bc\u03ae<\/span><\/span><span data-path-to-node=\"10,7\">. \u0395\u03af\u03c4\u03b5 \u03b5\u03af\u03c3\u03c4\u03b5 \u03bc\u03b9\u03b1 \u03bc\u03b9\u03ba\u03c1\u03ae \u03c4\u03bf\u03c0\u03b9\u03ba\u03ae \u03b5\u03c0\u03b9\u03c7\u03b5\u03af\u03c1\u03b7\u03c3\u03b7 \u03b5\u03af\u03c4\u03b5 \u03bc\u03b9\u03b1 \u03bc\u03b5\u03b3\u03ac\u03bb\u03b7 \u03b5\u03c4\u03b1\u03b9\u03c1\u03b5\u03af\u03b1, \u03bf\u03b9 \u03c3\u03c5\u03bc\u03b2\u03bf\u03c5\u03bb\u03ad\u03c2 \u03bc\u03b1\u03c2 \u03b3\u03b9\u03b1 \u03c4\u03bf Marketing \u03b8\u03b1 \u03c3\u03b1\u03c2 \u03b4\u03ce\u03c3\u03bf\u03c5\u03bd \u03c4\u03b1 \u03b5\u03c1\u03b3\u03b1\u03bb\u03b5\u03af\u03b1 \u03b3\u03b9\u03b1 \u03bd\u03b1 \u03b5\u03c0\u03b9\u03ba\u03bf\u03b9\u03bd\u03c9\u03bd\u03ae\u03c3\u03b5\u03c4\u03b5 \u03b1\u03c0\u03bf\u03c4\u03b5\u03bb\u03b5\u03c3\u03bc\u03b1\u03c4\u03b9\u03ba\u03ac \u03c4\u03b7 \u03c6\u03b9\u03bb\u03bf\u03c3\u03bf\u03c6\u03af\u03b1 \u03c3\u03b1\u03c2 \u03ba\u03b1\u03b9 \u03bd\u03b1 \u03c0\u03b5\u03c4\u03cd\u03c7\u03b5\u03c4\u03b5 \u03c4\u03bf\u03c5\u03c2 \u03b5\u03bc\u03c0\u03bf\u03c1\u03b9\u03ba\u03bf\u03cd\u03c2 \u03c3\u03b1\u03c2 \u03c3\u03c4\u03cc\u03c7\u03bf\u03c5\u03c2 \u03bc\u03b5 \u03bc\u03b5\u03c4\u03c1\u03ae\u03c3\u03b9\u03bc\u03b1 \u03b1\u03c0\u03bf\u03c4\u03b5\u03bb\u03ad\u03c3\u03bc\u03b1\u03c4\u03b1.<\/span>","parent":0,"count":19,"filter":"raw","cat_ID":198,"category_count":19,"category_description":"<span data-path-to-node=\"9,2\"><span class=\"citation-158\">\u0397 \u03ba\u03b1\u03c4\u03b7\u03b3\u03bf\u03c1\u03af\u03b1 <\/span><span class=\"citation-158\">Marketing<\/span><span class=\"citation-158\"> \u03b1\u03c0\u03bf\u03c4\u03b5\u03bb\u03b5\u03af \u03c4\u03bf\u03bd \u03bf\u03b4\u03b7\u03b3\u03cc \u03c3\u03b1\u03c2 \u03b3\u03b9\u03b1 \u03c4\u03b7\u03bd \u03c0\u03bb\u03bf\u03ae\u03b3\u03b7\u03c3\u03b7 \u03c3\u03c4\u03bf\u03bd \u03b4\u03c5\u03bd\u03b1\u03bc\u03b9\u03ba\u03cc \u03ba\u03cc\u03c3\u03bc\u03bf \u03c4\u03b7\u03c2 \u03c8\u03b7\u03c6\u03b9\u03b1\u03ba\u03ae\u03c2 \u03c0\u03c1\u03bf\u03ce\u03b8\u03b7\u03c3\u03b7\u03c2<\/span><\/span><span data-path-to-node=\"9,4\">. <\/span><span data-path-to-node=\"9,6\"><span class=\"citation-157\">\u0395\u03b4\u03ce \u03b1\u03bd\u03b1\u03bb\u03cd\u03bf\u03c5\u03bc\u03b5 \u03c4\u03b9\u03c2 \u03c0\u03b9\u03bf \u03b1\u03c0\u03bf\u03c4\u03b5\u03bb\u03b5\u03c3\u03bc\u03b1\u03c4\u03b9\u03ba\u03ad\u03c2 \u03bc\u03b5\u03b8\u03cc\u03b4\u03bf\u03c5\u03c2 \u03b3\u03b9\u03b1 \u03bd\u03b1 \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03b5\u03b3\u03b3\u03af\u03c3\u03b5\u03c4\u03b5 \u03c4\u03bf \u03ba\u03bf\u03b9\u03bd\u03cc-\u03c3\u03c4\u03cc\u03c7\u03bf \u03c3\u03b1\u03c2 \u03ba\u03b1\u03b9 \u03bd\u03b1 \u03bc\u03b5\u03c4\u03b1\u03c4\u03c1\u03ad\u03c8\u03b5\u03c4\u03b5 \u03c4\u03bf\u03c5\u03c2 \u03b5\u03c0\u03b9\u03c3\u03ba\u03ad\u03c0\u03c4\u03b5\u03c2 \u03c3\u03b5 \u03c0\u03b5\u03bb\u03ac\u03c4\u03b5\u03c2<\/span><\/span><span data-path-to-node=\"9,8\">. <\/span><span data-path-to-node=\"9,10\"><span class=\"citation-156\">\u03a4\u03bf <\/span><span class=\"citation-156\">Marketing<\/span><span class=\"citation-156\"> \u03c3\u03ae\u03bc\u03b5\u03c1\u03b1 \u03b1\u03c0\u03b1\u03b9\u03c4\u03b5\u03af \u03ad\u03bd\u03b1\u03bd \u03c3\u03c5\u03bd\u03b4\u03c5\u03b1\u03c3\u03bc\u03cc \u03b4\u03b5\u03b4\u03bf\u03bc\u03ad\u03bd\u03c9\u03bd, \u03b4\u03b7\u03bc\u03b9\u03bf\u03c5\u03c1\u03b3\u03b9\u03ba\u03cc\u03c4\u03b7\u03c4\u03b1\u03c2 \u03ba\u03b1\u03b9 \u03c3\u03c5\u03bd\u03b5\u03c7\u03bf\u03cd\u03c2 \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03b1\u03c1\u03bc\u03bf\u03b3\u03ae\u03c2 \u03c3\u03c4\u03b9\u03c2 \u03bd\u03ad\u03b5\u03c2 \u03c4\u03b5\u03c7\u03bd\u03bf\u03bb\u03bf\u03b3\u03af\u03b5\u03c2<\/span><\/span><span data-path-to-node=\"9,12\">.<\/span>\r\n\r\n<span data-path-to-node=\"10,1\"><span class=\"citation-155\">\u039c\u03ad\u03c3\u03b1 \u03b1\u03c0\u03cc \u03c4\u03b1 \u03ac\u03c1\u03b8\u03c1\u03b1 \u03bc\u03b1\u03c2, \u03b5\u03be\u03b5\u03c1\u03b5\u03c5\u03bd\u03bf\u03cd\u03bc\u03b5 \u03c3\u03c4\u03c1\u03b1\u03c4\u03b7\u03b3\u03b9\u03ba\u03ad\u03c2 Inbound <\/span><span class=\"citation-155\">Marketing<\/span><span class=\"citation-155\">, \u03c4\u03b5\u03c7\u03bd\u03b9\u03ba\u03ad\u03c2 Lead Generation \u03ba\u03b1\u03b9 \u03c4\u03c1\u03cc\u03c0\u03bf\u03c5\u03c2 \u03b2\u03b5\u03bb\u03c4\u03b9\u03c3\u03c4\u03bf\u03c0\u03bf\u03af\u03b7\u03c3\u03b7\u03c2 \u03c4\u03c9\u03bd \u03b4\u03b9\u03b1\u03c6\u03b7\u03bc\u03b9\u03c3\u03c4\u03b9\u03ba\u03ce\u03bd \u03c3\u03b1\u03c2 \u03ba\u03b1\u03bc\u03c0\u03b1\u03bd\u03b9\u03ce\u03bd<\/span><\/span><span data-path-to-node=\"10,3\">. <\/span><span data-path-to-node=\"10,5\"><span class=\"citation-154\">\u03a3\u03c4\u03cc\u03c7\u03bf\u03c2 \u03bc\u03b1\u03c2 \u03b5\u03af\u03bd\u03b1\u03b9 \u03bd\u03b1 \u03c3\u03b1\u03c2 \u03b2\u03bf\u03b7\u03b8\u03ae\u03c3\u03bf\u03c5\u03bc\u03b5 \u03bd\u03b1 \u03ba\u03b1\u03c4\u03b1\u03bd\u03bf\u03ae\u03c3\u03b5\u03c4\u03b5 \u03c4\u03bf \u03c4\u03b1\u03be\u03af\u03b4\u03b9 \u03c4\u03bf\u03c5 \u03b1\u03b3\u03bf\u03c1\u03b1\u03c3\u03c4\u03ae (buyer\u2019s journey) \u03ba\u03b1\u03b9 \u03bd\u03b1 \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03c6\u03ad\u03c1\u03b5\u03c4\u03b5 \u03c4\u03bf \u03ba\u03b1\u03c4\u03ac\u03bb\u03bb\u03b7\u03bb\u03bf \u03bc\u03ae\u03bd\u03c5\u03bc\u03b1 \u03c4\u03b7\u03bd \u03ba\u03b1\u03c4\u03ac\u03bb\u03bb\u03b7\u03bb\u03b7 \u03c3\u03c4\u03b9\u03b3\u03bc\u03ae<\/span><\/span><span data-path-to-node=\"10,7\">. \u0395\u03af\u03c4\u03b5 \u03b5\u03af\u03c3\u03c4\u03b5 \u03bc\u03b9\u03b1 \u03bc\u03b9\u03ba\u03c1\u03ae \u03c4\u03bf\u03c0\u03b9\u03ba\u03ae \u03b5\u03c0\u03b9\u03c7\u03b5\u03af\u03c1\u03b7\u03c3\u03b7 \u03b5\u03af\u03c4\u03b5 \u03bc\u03b9\u03b1 \u03bc\u03b5\u03b3\u03ac\u03bb\u03b7 \u03b5\u03c4\u03b1\u03b9\u03c1\u03b5\u03af\u03b1, \u03bf\u03b9 \u03c3\u03c5\u03bc\u03b2\u03bf\u03c5\u03bb\u03ad\u03c2 \u03bc\u03b1\u03c2 \u03b3\u03b9\u03b1 \u03c4\u03bf Marketing \u03b8\u03b1 \u03c3\u03b1\u03c2 \u03b4\u03ce\u03c3\u03bf\u03c5\u03bd \u03c4\u03b1 \u03b5\u03c1\u03b3\u03b1\u03bb\u03b5\u03af\u03b1 \u03b3\u03b9\u03b1 \u03bd\u03b1 \u03b5\u03c0\u03b9\u03ba\u03bf\u03b9\u03bd\u03c9\u03bd\u03ae\u03c3\u03b5\u03c4\u03b5 \u03b1\u03c0\u03bf\u03c4\u03b5\u03bb\u03b5\u03c3\u03bc\u03b1\u03c4\u03b9\u03ba\u03ac \u03c4\u03b7 \u03c6\u03b9\u03bb\u03bf\u03c3\u03bf\u03c6\u03af\u03b1 \u03c3\u03b1\u03c2 \u03ba\u03b1\u03b9 \u03bd\u03b1 \u03c0\u03b5\u03c4\u03cd\u03c7\u03b5\u03c4\u03b5 \u03c4\u03bf\u03c5\u03c2 \u03b5\u03bc\u03c0\u03bf\u03c1\u03b9\u03ba\u03bf\u03cd\u03c2 \u03c3\u03b1\u03c2 \u03c3\u03c4\u03cc\u03c7\u03bf\u03c5\u03c2 \u03bc\u03b5 \u03bc\u03b5\u03c4\u03c1\u03ae\u03c3\u03b9\u03bc\u03b1 \u03b1\u03c0\u03bf\u03c4\u03b5\u03bb\u03ad\u03c3\u03bc\u03b1\u03c4\u03b1.<\/span>","cat_name":"Marketing","category_nicename":"marketing","category_parent":0},{"term_id":201,"name":"\u0395\u03c0\u03b9\u03c7\u03b5\u03b9\u03c1\u03ae\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2","slug":"epicheiriseis","term_group":0,"term_taxonomy_id":201,"taxonomy":"category","description":"<p data-path-to-node=\"9\">\u0397 \u03b5\u03bd\u03cc\u03c4\u03b7\u03c4\u03b1 \u0395\u03c0\u03b9\u03c7\u03b5\u03b9\u03c1\u03ae\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03b5\u03af\u03bd\u03b1\u03b9 \u03b1\u03c6\u03b9\u03b5\u03c1\u03c9\u03bc\u03ad\u03bd\u03b7 \u03c3\u03c4\u03b7\u03bd \u03c0\u03b1\u03c1\u03bf\u03c7\u03ae \u03c3\u03c4\u03c1\u03b1\u03c4\u03b7\u03b3\u03b9\u03ba\u03ce\u03bd \u03c3\u03c5\u03bc\u03b2\u03bf\u03c5\u03bb\u03ce\u03bd \u03b3\u03b9\u03b1 \u03c4\u03b7 \u03b2\u03b5\u03bb\u03c4\u03af\u03c9\u03c3\u03b7 \u03c4\u03b7\u03c2 \u03bb\u03b5\u03b9\u03c4\u03bf\u03c5\u03c1\u03b3\u03af\u03b1\u03c2 \u03ba\u03b1\u03b9 \u03c4\u03b7\u03c2 \u03ba\u03b5\u03c1\u03b4\u03bf\u03c6\u03bf\u03c1\u03af\u03b1\u03c2 \u03ba\u03ac\u03b8\u03b5 \u03b5\u03c4\u03b1\u03b9\u03c1\u03b5\u03af\u03b1\u03c2. \u03a3\u03c4\u03bf \u03c3\u03cd\u03b3\u03c7\u03c1\u03bf\u03bd\u03bf \u03b1\u03bd\u03c4\u03b1\u03b3\u03c9\u03bd\u03b9\u03c3\u03c4\u03b9\u03ba\u03cc \u03c0\u03b5\u03c1\u03b9\u03b2\u03ac\u03bb\u03bb\u03bf\u03bd, \u03bf\u03b9 \u0395\u03c0\u03b9\u03c7\u03b5\u03b9\u03c1\u03ae\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03ba\u03b1\u03bb\u03bf\u03cd\u03bd\u03c4\u03b1\u03b9 \u03bd\u03b1 \u03c5\u03b9\u03bf\u03b8\u03b5\u03c4\u03ae\u03c3\u03bf\u03c5\u03bd \u03c4\u03b5\u03c7\u03bd\u03bf\u03bb\u03bf\u03b3\u03b9\u03ba\u03ad\u03c2 \u03bb\u03cd\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03c0\u03bf\u03c5 \u03b1\u03c0\u03bb\u03bf\u03c0\u03bf\u03b9\u03bf\u03cd\u03bd \u03c4\u03b9\u03c2 \u03b4\u03b9\u03b1\u03b4\u03b9\u03ba\u03b1\u03c3\u03af\u03b5\u03c2 \u03ba\u03b1\u03b9 \u03b5\u03bd\u03b9\u03c3\u03c7\u03cd\u03bf\u03c5\u03bd \u03c4\u03b7\u03bd \u03c0\u03b1\u03c1\u03b1\u03b3\u03c9\u03b3\u03b9\u03ba\u03cc\u03c4\u03b7\u03c4\u03b1. \u0395\u03b4\u03ce \u03bc\u03bf\u03b9\u03c1\u03b1\u03b6\u03cc\u03bc\u03b1\u03c3\u03c4\u03b5 \u03c4\u03b7\u03bd \u03b5\u03bc\u03c0\u03b5\u03b9\u03c1\u03af\u03b1 \u03bc\u03b1\u03c2 \u03c3\u03c4\u03b7\u03bd \u03c5\u03bb\u03bf\u03c0\u03bf\u03af\u03b7\u03c3\u03b7 ERP \u03c3\u03c5\u03c3\u03c4\u03b7\u03bc\u03ac\u03c4\u03c9\u03bd \u03ba\u03b1\u03b9 \u03b5\u03c0\u03b9\u03c7\u03b5\u03b9\u03c1\u03b7\u03c3\u03b9\u03b1\u03ba\u03ce\u03bd \u03bb\u03bf\u03b3\u03b9\u03c3\u03bc\u03b9\u03ba\u03ce\u03bd \u03c0\u03bf\u03c5 \u03b1\u03c0\u03bf\u03c4\u03b5\u03bb\u03bf\u03cd\u03bd \u03c4\u03b7 \u03c1\u03b1\u03c7\u03bf\u03ba\u03bf\u03ba\u03b1\u03bb\u03b9\u03ac \u03bc\u03b9\u03b1\u03c2 \u03c5\u03b3\u03b9\u03bf\u03cd\u03c2 \u03b5\u03c0\u03b9\u03c7\u03b5\u03af\u03c1\u03b7\u03c3\u03b7\u03c2.<\/p>\r\n<p data-path-to-node=\"10\">\u0391\u03bd\u03b1\u03bb\u03cd\u03bf\u03c5\u03bc\u03b5 \u03b8\u03ad\u03bc\u03b1\u03c4\u03b1 \u03c0\u03bf\u03c5 \u03b1\u03c6\u03bf\u03c1\u03bf\u03cd\u03bd \u03c4\u03b7 \u03b4\u03b9\u03b1\u03c7\u03b5\u03af\u03c1\u03b9\u03c3\u03b7 \u03c0\u03cc\u03c1\u03c9\u03bd, \u03c4\u03b7 \u03b2\u03b5\u03bb\u03c4\u03b9\u03c3\u03c4\u03bf\u03c0\u03bf\u03af\u03b7\u03c3\u03b7 \u03c4\u03b7\u03c2 \u03b5\u03be\u03c5\u03c0\u03b7\u03c1\u03ad\u03c4\u03b7\u03c3\u03b7\u03c2 \u03c0\u03b5\u03bb\u03b1\u03c4\u03ce\u03bd \u03ba\u03b1\u03b9 \u03c4\u03b9\u03c2 \u03c4\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03c0\u03bf\u03c5 \u03b4\u03b9\u03b1\u03bc\u03bf\u03c1\u03c6\u03ce\u03bd\u03bf\u03c5\u03bd \u03c4\u03bf \u03bc\u03ad\u03bb\u03bb\u03bf\u03bd \u03c4\u03bf\u03c5 \u03b5\u03c0\u03b9\u03c7\u03b5\u03b9\u03c1\u03b5\u03af\u03bd. \u039f\u03b9 \u0395\u03c0\u03b9\u03c7\u03b5\u03b9\u03c1\u03ae\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03c0\u03bf\u03c5 \u03c3\u03c5\u03bd\u03b5\u03c1\u03b3\u03ac\u03b6\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03b9 \u03bc\u03b5 \u03c4\u03b7\u03bd TWO DOTS \u03b5\u03c0\u03c9\u03c6\u03b5\u03bb\u03bf\u03cd\u03bd\u03c4\u03b1\u03b9 \u03b1\u03c0\u03cc \u03bc\u03b9\u03b1 \u03bf\u03bb\u03b9\u03c3\u03c4\u03b9\u03ba\u03ae \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03ad\u03b3\u03b3\u03b9\u03c3\u03b7 \u03c0\u03bf\u03c5 \u03c3\u03c5\u03bd\u03b4\u03c5\u03ac\u03b6\u03b5\u03b9 \u03c4\u03b7\u03bd \u03c4\u03b5\u03c7\u03bd\u03bf\u03bb\u03bf\u03b3\u03af\u03b1 \u03bc\u03b5 \u03c4\u03b7\u03bd \u03b5\u03c0\u03b9\u03c7\u03b5\u03b9\u03c1\u03b7\u03bc\u03b1\u03c4\u03b9\u03ba\u03ae \u03b5\u03c5\u03c6\u03c5\u0390\u03b1. \u03a3\u03c4\u03cc\u03c7\u03bf\u03c2 \u03c4\u03c9\u03bd \u03ac\u03c1\u03b8\u03c1\u03c9\u03bd \u03bc\u03b1\u03c2 \u03b5\u03af\u03bd\u03b1\u03b9 \u03bd\u03b1 \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03c6\u03ad\u03c1\u03bf\u03c5\u03bc\u03b5 \u03b5\u03c6\u03b1\u03c1\u03bc\u03cc\u03c3\u03b9\u03bc\u03b5\u03c2 \u03bb\u03cd\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03b3\u03b9\u03b1 \u03c4\u03b7\u03bd \u03c8\u03b7\u03c6\u03b9\u03b1\u03ba\u03ae \u03bc\u03b5\u03c4\u03ac\u03b2\u03b1\u03c3\u03b7, \u03b2\u03bf\u03b7\u03b8\u03ce\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 \u03c3\u03b1\u03c2 \u03bd\u03b1 \u03c7\u03c4\u03af\u03c3\u03b5\u03c4\u03b5 \u03bc\u03b9\u03b1 \u03b5\u03c0\u03b9\u03c7\u03b5\u03af\u03c1\u03b7\u03c3\u03b7 \u03c0\u03bf\u03c5 \u03b5\u03af\u03bd\u03b1\u03b9 \u03ad\u03c4\u03bf\u03b9\u03bc\u03b7 \u03bd\u03b1 \u03b1\u03bd\u03c4\u03b9\u03bc\u03b5\u03c4\u03c9\u03c0\u03af\u03c3\u03b5\u03b9 \u03c4\u03b9\u03c2 \u03c0\u03c1\u03bf\u03ba\u03bb\u03ae\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03c4\u03b7\u03c2 \u03c0\u03b1\u03b3\u03ba\u03cc\u03c3\u03bc\u03b9\u03b1\u03c2 \u03b1\u03b3\u03bf\u03c1\u03ac\u03c2 \u03bc\u03b5 \u03b1\u03be\u03b9\u03ce\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03ba\u03b1\u03b9 \u03c3\u03c4\u03b1\u03b8\u03b5\u03c1\u03cc\u03c4\u03b7\u03c4\u03b1.<\/p>","parent":0,"count":14,"filter":"raw","cat_ID":201,"category_count":14,"category_description":"<p data-path-to-node=\"9\">\u0397 \u03b5\u03bd\u03cc\u03c4\u03b7\u03c4\u03b1 \u0395\u03c0\u03b9\u03c7\u03b5\u03b9\u03c1\u03ae\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03b5\u03af\u03bd\u03b1\u03b9 \u03b1\u03c6\u03b9\u03b5\u03c1\u03c9\u03bc\u03ad\u03bd\u03b7 \u03c3\u03c4\u03b7\u03bd \u03c0\u03b1\u03c1\u03bf\u03c7\u03ae \u03c3\u03c4\u03c1\u03b1\u03c4\u03b7\u03b3\u03b9\u03ba\u03ce\u03bd \u03c3\u03c5\u03bc\u03b2\u03bf\u03c5\u03bb\u03ce\u03bd \u03b3\u03b9\u03b1 \u03c4\u03b7 \u03b2\u03b5\u03bb\u03c4\u03af\u03c9\u03c3\u03b7 \u03c4\u03b7\u03c2 \u03bb\u03b5\u03b9\u03c4\u03bf\u03c5\u03c1\u03b3\u03af\u03b1\u03c2 \u03ba\u03b1\u03b9 \u03c4\u03b7\u03c2 \u03ba\u03b5\u03c1\u03b4\u03bf\u03c6\u03bf\u03c1\u03af\u03b1\u03c2 \u03ba\u03ac\u03b8\u03b5 \u03b5\u03c4\u03b1\u03b9\u03c1\u03b5\u03af\u03b1\u03c2. \u03a3\u03c4\u03bf \u03c3\u03cd\u03b3\u03c7\u03c1\u03bf\u03bd\u03bf \u03b1\u03bd\u03c4\u03b1\u03b3\u03c9\u03bd\u03b9\u03c3\u03c4\u03b9\u03ba\u03cc \u03c0\u03b5\u03c1\u03b9\u03b2\u03ac\u03bb\u03bb\u03bf\u03bd, \u03bf\u03b9 \u0395\u03c0\u03b9\u03c7\u03b5\u03b9\u03c1\u03ae\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03ba\u03b1\u03bb\u03bf\u03cd\u03bd\u03c4\u03b1\u03b9 \u03bd\u03b1 \u03c5\u03b9\u03bf\u03b8\u03b5\u03c4\u03ae\u03c3\u03bf\u03c5\u03bd \u03c4\u03b5\u03c7\u03bd\u03bf\u03bb\u03bf\u03b3\u03b9\u03ba\u03ad\u03c2 \u03bb\u03cd\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03c0\u03bf\u03c5 \u03b1\u03c0\u03bb\u03bf\u03c0\u03bf\u03b9\u03bf\u03cd\u03bd \u03c4\u03b9\u03c2 \u03b4\u03b9\u03b1\u03b4\u03b9\u03ba\u03b1\u03c3\u03af\u03b5\u03c2 \u03ba\u03b1\u03b9 \u03b5\u03bd\u03b9\u03c3\u03c7\u03cd\u03bf\u03c5\u03bd \u03c4\u03b7\u03bd \u03c0\u03b1\u03c1\u03b1\u03b3\u03c9\u03b3\u03b9\u03ba\u03cc\u03c4\u03b7\u03c4\u03b1. \u0395\u03b4\u03ce \u03bc\u03bf\u03b9\u03c1\u03b1\u03b6\u03cc\u03bc\u03b1\u03c3\u03c4\u03b5 \u03c4\u03b7\u03bd \u03b5\u03bc\u03c0\u03b5\u03b9\u03c1\u03af\u03b1 \u03bc\u03b1\u03c2 \u03c3\u03c4\u03b7\u03bd \u03c5\u03bb\u03bf\u03c0\u03bf\u03af\u03b7\u03c3\u03b7 ERP \u03c3\u03c5\u03c3\u03c4\u03b7\u03bc\u03ac\u03c4\u03c9\u03bd \u03ba\u03b1\u03b9 \u03b5\u03c0\u03b9\u03c7\u03b5\u03b9\u03c1\u03b7\u03c3\u03b9\u03b1\u03ba\u03ce\u03bd \u03bb\u03bf\u03b3\u03b9\u03c3\u03bc\u03b9\u03ba\u03ce\u03bd \u03c0\u03bf\u03c5 \u03b1\u03c0\u03bf\u03c4\u03b5\u03bb\u03bf\u03cd\u03bd \u03c4\u03b7 \u03c1\u03b1\u03c7\u03bf\u03ba\u03bf\u03ba\u03b1\u03bb\u03b9\u03ac \u03bc\u03b9\u03b1\u03c2 \u03c5\u03b3\u03b9\u03bf\u03cd\u03c2 \u03b5\u03c0\u03b9\u03c7\u03b5\u03af\u03c1\u03b7\u03c3\u03b7\u03c2.<\/p>\r\n<p data-path-to-node=\"10\">\u0391\u03bd\u03b1\u03bb\u03cd\u03bf\u03c5\u03bc\u03b5 \u03b8\u03ad\u03bc\u03b1\u03c4\u03b1 \u03c0\u03bf\u03c5 \u03b1\u03c6\u03bf\u03c1\u03bf\u03cd\u03bd \u03c4\u03b7 \u03b4\u03b9\u03b1\u03c7\u03b5\u03af\u03c1\u03b9\u03c3\u03b7 \u03c0\u03cc\u03c1\u03c9\u03bd, \u03c4\u03b7 \u03b2\u03b5\u03bb\u03c4\u03b9\u03c3\u03c4\u03bf\u03c0\u03bf\u03af\u03b7\u03c3\u03b7 \u03c4\u03b7\u03c2 \u03b5\u03be\u03c5\u03c0\u03b7\u03c1\u03ad\u03c4\u03b7\u03c3\u03b7\u03c2 \u03c0\u03b5\u03bb\u03b1\u03c4\u03ce\u03bd \u03ba\u03b1\u03b9 \u03c4\u03b9\u03c2 \u03c4\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03c0\u03bf\u03c5 \u03b4\u03b9\u03b1\u03bc\u03bf\u03c1\u03c6\u03ce\u03bd\u03bf\u03c5\u03bd \u03c4\u03bf \u03bc\u03ad\u03bb\u03bb\u03bf\u03bd \u03c4\u03bf\u03c5 \u03b5\u03c0\u03b9\u03c7\u03b5\u03b9\u03c1\u03b5\u03af\u03bd. \u039f\u03b9 \u0395\u03c0\u03b9\u03c7\u03b5\u03b9\u03c1\u03ae\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03c0\u03bf\u03c5 \u03c3\u03c5\u03bd\u03b5\u03c1\u03b3\u03ac\u03b6\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03b9 \u03bc\u03b5 \u03c4\u03b7\u03bd TWO DOTS \u03b5\u03c0\u03c9\u03c6\u03b5\u03bb\u03bf\u03cd\u03bd\u03c4\u03b1\u03b9 \u03b1\u03c0\u03cc \u03bc\u03b9\u03b1 \u03bf\u03bb\u03b9\u03c3\u03c4\u03b9\u03ba\u03ae \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03ad\u03b3\u03b3\u03b9\u03c3\u03b7 \u03c0\u03bf\u03c5 \u03c3\u03c5\u03bd\u03b4\u03c5\u03ac\u03b6\u03b5\u03b9 \u03c4\u03b7\u03bd \u03c4\u03b5\u03c7\u03bd\u03bf\u03bb\u03bf\u03b3\u03af\u03b1 \u03bc\u03b5 \u03c4\u03b7\u03bd \u03b5\u03c0\u03b9\u03c7\u03b5\u03b9\u03c1\u03b7\u03bc\u03b1\u03c4\u03b9\u03ba\u03ae \u03b5\u03c5\u03c6\u03c5\u0390\u03b1. \u03a3\u03c4\u03cc\u03c7\u03bf\u03c2 \u03c4\u03c9\u03bd \u03ac\u03c1\u03b8\u03c1\u03c9\u03bd \u03bc\u03b1\u03c2 \u03b5\u03af\u03bd\u03b1\u03b9 \u03bd\u03b1 \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03c6\u03ad\u03c1\u03bf\u03c5\u03bc\u03b5 \u03b5\u03c6\u03b1\u03c1\u03bc\u03cc\u03c3\u03b9\u03bc\u03b5\u03c2 \u03bb\u03cd\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03b3\u03b9\u03b1 \u03c4\u03b7\u03bd \u03c8\u03b7\u03c6\u03b9\u03b1\u03ba\u03ae \u03bc\u03b5\u03c4\u03ac\u03b2\u03b1\u03c3\u03b7, \u03b2\u03bf\u03b7\u03b8\u03ce\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 \u03c3\u03b1\u03c2 \u03bd\u03b1 \u03c7\u03c4\u03af\u03c3\u03b5\u03c4\u03b5 \u03bc\u03b9\u03b1 \u03b5\u03c0\u03b9\u03c7\u03b5\u03af\u03c1\u03b7\u03c3\u03b7 \u03c0\u03bf\u03c5 \u03b5\u03af\u03bd\u03b1\u03b9 \u03ad\u03c4\u03bf\u03b9\u03bc\u03b7 \u03bd\u03b1 \u03b1\u03bd\u03c4\u03b9\u03bc\u03b5\u03c4\u03c9\u03c0\u03af\u03c3\u03b5\u03b9 \u03c4\u03b9\u03c2 \u03c0\u03c1\u03bf\u03ba\u03bb\u03ae\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03c4\u03b7\u03c2 \u03c0\u03b1\u03b3\u03ba\u03cc\u03c3\u03bc\u03b9\u03b1\u03c2 \u03b1\u03b3\u03bf\u03c1\u03ac\u03c2 \u03bc\u03b5 \u03b1\u03be\u03b9\u03ce\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03ba\u03b1\u03b9 \u03c3\u03c4\u03b1\u03b8\u03b5\u03c1\u03cc\u03c4\u03b7\u03c4\u03b1.<\/p>","cat_name":"\u0395\u03c0\u03b9\u03c7\u03b5\u03b9\u03c1\u03ae\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2","category_nicename":"epicheiriseis","category_parent":0}],"tags":[],"class_list":["post-26695","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","category-epicheiriseis"],"blocksy_meta":[],"images":{"thumbnail":"https:\/\/twodots.gr\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/\u03a7\u03b1\u03c1\u03c4\u03bf\u03b3\u03c1\u03ac\u03c6\u03b7\u03c3\u03b7-\u03c4\u03bf\u03c5-\u03c4\u03b1\u03be\u03b9\u03b4\u03b9\u03bf\u03cd-\u03c4\u03bf\u03c5-B2B-\u03b1\u03b3\u03bf\u03c1\u03b1\u03c3\u03c4\u03ae-150x150.jpg","medium":"https:\/\/twodots.gr\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/\u03a7\u03b1\u03c1\u03c4\u03bf\u03b3\u03c1\u03ac\u03c6\u03b7\u03c3\u03b7-\u03c4\u03bf\u03c5-\u03c4\u03b1\u03be\u03b9\u03b4\u03b9\u03bf\u03cd-\u03c4\u03bf\u03c5-B2B-\u03b1\u03b3\u03bf\u03c1\u03b1\u03c3\u03c4\u03ae-300x199.jpg","medium_large":"https:\/\/twodots.gr\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/\u03a7\u03b1\u03c1\u03c4\u03bf\u03b3\u03c1\u03ac\u03c6\u03b7\u03c3\u03b7-\u03c4\u03bf\u03c5-\u03c4\u03b1\u03be\u03b9\u03b4\u03b9\u03bf\u03cd-\u03c4\u03bf\u03c5-B2B-\u03b1\u03b3\u03bf\u03c1\u03b1\u03c3\u03c4\u03ae-768x509.jpg","large":"https:\/\/twodots.gr\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/\u03a7\u03b1\u03c1\u03c4\u03bf\u03b3\u03c1\u03ac\u03c6\u03b7\u03c3\u03b7-\u03c4\u03bf\u03c5-\u03c4\u03b1\u03be\u03b9\u03b4\u03b9\u03bf\u03cd-\u03c4\u03bf\u03c5-B2B-\u03b1\u03b3\u03bf\u03c1\u03b1\u03c3\u03c4\u03ae.jpg","full":"https:\/\/twodots.gr\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/\u03a7\u03b1\u03c1\u03c4\u03bf\u03b3\u03c1\u03ac\u03c6\u03b7\u03c3\u03b7-\u03c4\u03bf\u03c5-\u03c4\u03b1\u03be\u03b9\u03b4\u03b9\u03bf\u03cd-\u03c4\u03bf\u03c5-B2B-\u03b1\u03b3\u03bf\u03c1\u03b1\u03c3\u03c4\u03ae.jpg"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/twodots.gr\/bg\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26695","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/twodots.gr\/bg\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/twodots.gr\/bg\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/twodots.gr\/bg\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/twodots.gr\/bg\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26695"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/twodots.gr\/bg\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26695\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/twodots.gr\/bg\/wp-json\/wp\/v2\/media\/40939"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/twodots.gr\/bg\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26695"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/twodots.gr\/bg\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26695"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/twodots.gr\/bg\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26695"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}