Wie das Team für soziale Netzwerke von HubSpot seine LinkedIn-Strategie entwickelt hat

LinkedIn hat sich in den letzten Jahren zu einer äußerst wichtigen Plattform für Unternehmen und Fachleute entwickelt, die ihre Online-Präsenz ausbauen möchten. Nach den Erfahrungen von HubSpot, das seine LinkedIn-Follower innerhalb eines Jahres von 310.000 auf 575.000 steigern konnte, wird das Potenzial von LinkedIn Marketing für die Gewinnung von Zielgruppen und Leads immer deutlicher. Viele halten es für ein ideales Instrument sowohl für Social Media Marketing als auch für B2B Marketing, da die Networking-Möglichkeiten, die es bietet, immens sind. In diesem Artikel werden wir die Praktiken analysieren, die zu diesem Erfolg geführt haben, wie Sie sie selbst umsetzen können und Beispiele für die effektive Entwicklung Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite geben.

Die Hauptziele und der strategische Ansatz

Am Anfang jeder erfolgreichen Social Media-Kampagne steht die Entwicklung einer klaren Strategie. LinkedIn Marketing erfordert insbesondere eine Planung, die Festlegung kurz- und langfristiger Ziele und eine laufende Bewertung. Im Fall von HubSpot bestand das Hauptziel darin, die Interaktion (das Engagement) zu erhöhen und dadurch den Bekanntheitsgrad der Marke zu steigern, indem originelle und nützliche Inhalte bereitgestellt werden.

Schritt 1: Zielgruppensegmentierung

Ein wichtiger Erfolgsfaktor war die richtige Segmentierung der Zielgruppe. Durch die Analyse der sozialen Medien konnte HubSpot feststellen, welche Art von Inhalten die Zielgruppe bevorzugt, zu welchen Zeiten sie am aktivsten ist und welche Themen die Interaktion erhöhen. Der datengesteuerte Ansatz hilft bei der gezielten Ansprache der richtigen Fachleute, egal ob es sich um Geschäftsinhaber, Marketingmanager oder Personalleiter handelt.

Schritt 2: Erstellen wertvoller Inhalte (Content Marketing)

Content Marketing spielt eine Schlüsselrolle für den Erfolg einer LinkedIn-Seite. Anstatt wahllos zu posten, konzentrierte sich HubSpot auf die Erstellung von Artikeln und Beiträgen, die sich sowohl auf digitales Marketing als auch auf speziellere Aspekte wie Inbound Marketing und Lead Generation beziehen. Wenn die Informationen, die Sie anbieten, einen unmittelbaren Wert für die Fachleute haben, die Ihnen folgen, erhöhen Sie die Chancen, dass Ihre Inhalte gefallen, kommentiert und geteilt werden. Dies erhöht die organische Reichweite und Ihr Publikum neigt dazu, Sie als Autorität auf Ihrem Gebiet zu betrachten.

Entwickeln und fördern Sie die LinkedIn Unternehmensseite

Um ein Wachstum der Unternehmensseite zu erreichen, müssen Sie Zeit und Mühe in die Werbung für Ihre Unternehmensseite investieren. Selbst die besten Beiträge werden nicht den gewünschten Effekt haben, wenn sie nicht von der richtigen Zielgruppe gesehen werden.

Schritt 3: Attraktive Profile und Lebensläufe

Der erste Eindruck zählt. Indem Sie professionelle Bilder und einen umfassenden beschreibenden Teil hinzufügen und die USP (Unique Selling Propositions) des Unternehmens hervorheben, schaffen Sie bei neuen Besuchern ein Gefühl des Vertrauens. Gleichzeitig kann die Verwendung von Schlüsselwörtern wie LinkedIn Marketing, Social Media Marketing und Online Branding in Ihrem Profil dazu beitragen, dass die Suchanfragen von Personen, die nach bestimmten Dienstleistungen suchen, Sinn ergeben.

Schritt 4: Geplante Inhalte (Inhaltskalender)

Die Experten von HubSpot haben einen strukturierten Content-Kalender erstellt, dessen Inhalte regelmäßig aktualisiert werden. Diese Praxis gewährleistet Konsistenz, hält das Publikum bei der Stange und verhindert einen Rückgang der Interaktion. Indem Sie Tools (Marketing Tools) zur Planung von Beiträgen verwenden, sparen Sie Zeit und verbessern Ihre Beitragsrate.

Werbung und Interaktionstechniken

Der Algorithmus von LinkedIn bevorzugt Inhalte, die Interaktion erzeugen und aufrechterhalten. Je mehr Interaktionssignale (z.B. Likes, Kommentare, Shares) ein Beitrag hat, desto mehr fördert die Plattform ihn. Der Ansatz von HubSpot konzentrierte sich daher auf Praktiken, die die Nutzer zur Interaktion anregen.

Schritt 5: Verwenden Sie Unternehmens-Hashtags und LinkedIn-Werbung

Die Wahl der richtigen Hashtags erhöht die organische Sichtbarkeit. LinkedIn Werbung ist ebenfalls verfügbar und zielt auf bestimmte professionelle Zielgruppen ab. Eine bezahlte Kampagne kann gezielten Bereichen wie dem B2B-Marketing zusätzlichen Auftrieb geben. Darüber hinaus ist Inbound Marketing hier sehr gut anwendbar, da Sie über eine gesponserte Kampagne White Papers, E-Books oder Webinare präsentieren können, die sich ausschließlich an Führungskräfte aus der Wirtschaft richten.

Schritt 6: Aktive Community & Kommentare

HubSpot kultivierte die aktive Einbindung seines Publikums, indem es die Nutzer aufforderte, sich an Diskussionen zu beteiligen, Kommentare zu hinterlassen und Fragen zu stellen. Diese Taktik führt nicht nur zu mehr Engagement, sondern verbessert auch das Markenimage durch Unmittelbarkeit und Dialog. In vielen Beiträgen wurden zum Nachdenken anregende Fragen und Kommentare eingefügt, was die Sichtbarkeit im News Feed weiter erhöhte.

Schritt 7: Fürsprache der Mitarbeiter

Die Förderung der LinkedIn-Unternehmensseite ist nicht nur die Aufgabe der Marketingabteilung. Sie gilt jetzt als eine Strategie, die die gesamte Belegschaft einbezieht (Employee Advocacy). Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, Beiträge zu teilen, die sie für nützlich halten, um die Marke in weiteren Netzwerken bekannt zu machen. Diese Praxis gewinnt an Zugkraft, da die Menschen dazu neigen, dem, was ihre persönlichen Netzwerke teilen, mehr Gewicht beizumessen.

Messung der Ergebnisse und kontinuierliche Verbesserung

Um langfristig erfolgreich zu sein, ist es wichtig, die Daten regelmäßig zu überwachen und Ihre Strategie entsprechend anzupassen.

Schritt 8: Social Media Analysen und Berichte

Ein wichtiger Schritt, dem HubSpot folgte, war die gründliche Analyse der Daten durch Social Media Analytics. Indem Sie Statistiken wie Klicks, Impressionen, CTR (Click-Through-Rate) und Engagement-Rate verfolgen, können Sie feststellen, welche Strategien am besten funktionieren und welche verbessert werden müssen. Dies ermöglicht einen gezielteren Einsatz von Marketing-Tools und die Optimierung Ihrer Werbemaßnahmen, sei es LinkedIn-Werbung oder andere Formen der digitalen Öffentlichkeitsarbeit.

Gleichzeitig hilft Ihnen die kontinuierliche Bewertung, sich an die Änderungen im LinkedIn-Algorithmus anzupassen. Die Plattform aktualisiert ihr System häufig, um übermäßige Eigenwerbung zu reduzieren und authentischere und interessantere Inhalte zu fördern.

LinkedIn Marketing ist nicht nur eine weitere Social Media Marketing-Aktivität, sondern mittlerweile einer der dynamischsten Bereiche der digitalen Präsenz für Fachleute und Unternehmen. Das erklärt, warum viele Unternehmen auf LinkedIn hochwertige B2B-Marketing- und Social Media-Strategien anwenden, um ihr Publikum, ihren Ruf und ihre Umsätze zu steigern. Es ist jedoch ein systematischer Ansatz erforderlich: die Erstellung hochwertiger Inhalte, das Verständnis des Algorithmus, die ständige Interaktion mit dem Publikum, die Nutzung der verfügbaren Marketing-Tools und die Überwachung der Analysen. Wenn Sie dem Beispiel von HubSpot folgen, kann jedes Unternehmen - ob groß oder klein - die Effektivität seiner LinkedIn-Seite deutlich steigern.

Quellen
https://blog.hubspot.com/marketing/how-hubspots-social-team-grew-linkedin