La importancia de la cuota de búsqueda en el marketing digital

Share of Search es una herramienta extremadamente importante para las empresas que buscan medir su visibilidad y mejorar sus estrategias de marketing digital. En pocas palabras, Share of Search es el porcentaje de búsquedas que registra su marca en comparación con las búsquedas de sus competidores para la misma categoría de productos o servicios. El análisis sistemático de Share of Search puede revelar información valiosa sobre su cuota de mercado y guiarle en la mejora de su estrategia SEO.

Por qué es importante la cuota de búsqueda

La razón por la que la cuota de búsqueda se ha convertido en un "must" empresarial está directamente relacionada con el aumento constante de la competencia en el espacio del comercio electrónico. Cuanta más notoriedad adquiera su marca a través de las búsquedas en línea, más alto tenderá a situarse en términos de cuota de mercado real. Por ejemplo, si tiene una tienda de ropa en línea, verá cómo aumenta la demanda de palabras clave específicas como "notoriedad de marca" o "visibilidad en línea". Por tanto, si realiza un seguimiento de la cuota de búsqueda, podrá detectar las tendencias con antelación y predecir cómo se mueven las preferencias de los consumidores.

La relación de la cuota de búsqueda con otros KPI

- Cuota de mercado: La investigación ha demostrado que existe una correlación positiva entre la Cuota de Búsqueda y la cuota de mercado real de una marca. Un descenso regular de la Cuota de Búsqueda puede indicar que la marca está perdiendo "terreno" y cuota de mercado.
- Supervisión de la marca: mediante las herramientas de marketing digital, puede supervisar la frecuencia con la que los consumidores buscan su marca en comparación con las marcas de la competencia. Esto le ayuda a identificar puntos críticos de mejora en su estrategia.
- Conocimiento de la marca: cuantas más personas escriban el nombre de su empresa o términos de búsqueda relevantes, mayor será el conocimiento y la confianza en su marca.

Cómo calcular la cuota de búsqueda

El cálculo de la Cuota de Búsqueda no es tan complejo como puede parecer. A continuación le ofrecemos una guía general paso a paso para que tenga una idea clara de lo que debe hacer:

Paso 1: Elija los términos de búsqueda adecuados

En primer lugar, haga una lista de palabras clave que crea que están directamente relacionadas con su marca o con la categoría de su producto/servicio. Aquí es aconsejable utilizar Google Trends para examinar qué términos están mostrando un alto volumen de búsquedas. Por ejemplo, "estrategia SEO" o "análisis de la competencia" pueden darle una primera indicación de la popularidad de estos temas.

Paso 2: Recopilar datos de las herramientas de análisis

Puede utilizar herramientas en línea como la plataforma de investigación de palabras clave de Semrush, Google Keyword Planner o incluso informes de datos personalizados. El objetivo es averiguar cuántas búsquedas totales se registran para sus palabras clave y cuántas para los términos de la competencia. A través de este proceso, podrá hacerse una idea más amplia de la popularidad de sus productos o servicios.

Paso 3: Calcular el porcentaje (Share)

Supongamos que ha recopilado datos sobre el número total de búsquedas (por ejemplo, 100.000) en un periodo de tiempo determinado. Si su empresa registra 20.000 búsquedas, entonces su cuota de búsquedas es de 20%. Comparando su resultado con el de sus competidores, entenderá claramente quién domina en términos de demanda.

Paso 4: Seguimiento y evaluación

La etapa final implica un seguimiento continuo de los resultados. A medida que evoluciona el mercado, las preferencias de los consumidores pueden cambiar rápidamente. Utilizando el análisis de la competencia, el análisis del volumen de búsquedas y las posibilidades que ofrece el marketing digital, siempre irá un paso por delante.

Estrategias para utilizar Share of Search

La medición por sí sola no le dice mucho si no la combina con una ejecución adecuada de las acciones. A continuación le presentamos algunas estrategias que pueden ayudarle:

1. Mejorar la presencia en múltiples canales

- Utilice el análisis de cuotas de mercado para ver dónde existe una brecha entre las búsquedas y las ventas reales.
- Invierta en campañas en medios sociales, optimización SEO y marketing por correo electrónico basándose en los datos de Share of Search.

2. Revisión de las palabras clave

- Utilice los resultados de la investigación de palabras clave para refrescar su contenido.
- Diríjase tanto a las palabras clave de cola corta como a las de cola larga para una mayor precisión y una mejor segmentación del público.

3. Combinación de datos en línea y fuera de línea

Además de su presencia digital, vigile sus campañas fuera de línea. Si tiene anuncios de televisión o campañas de radio, considere cómo influyen en las búsquedas en línea de su marca. Correlacionar los canales offline y online puede revelar cómo se mueve el mercado en general.

Ejemplo de uso real

Supongamos que es usted el propietario de una tienda electrónica que vende calzado deportivo. Se da cuenta de que sus tres principales competidores aparecen con más frecuencia en los resultados de Google. Utilizando Share of Search, descubre que su propia marca obtiene sólo 15% de las búsquedas, mientras que los competidores ocupan los 85% restantes. Este indicador le incita a mejorar su estrategia SEO, replantearse los precios y destacar los puntos fuertes de su marca (por ejemplo, materiales únicos, diseño innovador) para aumentar la visibilidad en línea y, por tanto, el volumen de negocio.

Próximos pasos

La cuota de búsqueda es un indicador crítico que no debe ser ignorado por quienes se dedican al marketing digital. Es un indicador que se alinea con el conocimiento de la marca, el volumen de búsquedas en torno a sus productos y servicios y la cuota de mercado real que maneja. Con el uso adecuado de herramientas como Google Trends, Semrush, el análisis de la investigación de palabras clave y las métricas del volumen de búsqueda, podrá detectar a tiempo cualquier cambio en la dinámica del mercado y realizar acciones correctivas específicas.

La supervisión continua no es un lujo, sino un proceso necesario para el desarrollo de cualquier tienda en línea. A largo plazo, invertir en Share of Search puede ser el punto focal para maximizar los beneficios y establecerse de forma permanente en los primeros puestos de los resultados de búsqueda.

Fuentes:
- https://www.semrush.com/blog/share-of-search/