L'importanza della quota di ricerca nel marketing digitale

La Share of Search è uno strumento estremamente importante per le aziende che vogliono misurare la loro visibilità e migliorare le loro strategie di marketing digitale. In poche parole, la Share of Search è la percentuale di ricerche che il suo marchio registra rispetto alle ricerche dei suoi concorrenti per la stessa categoria di prodotti o servizi. L'analisi sistematica della Share of Search può rivelare preziose intuizioni sulla sua quota di mercato e guidarla nel miglioramento della sua strategia SEO.

Perché la quota di ricerca è importante

Il motivo per cui la Share of Search è diventata un "must" aziendale è direttamente collegato al costante aumento della concorrenza nello spazio dell'e-commerce. Maggiore è la consapevolezza che il suo marchio ottiene attraverso le ricerche online, più alto è il suo posizionamento in termini di quota di mercato effettiva. Ad esempio, se ha un negozio di abbigliamento online, vedrà aumentare la domanda di parole chiave specifiche come "consapevolezza del marchio" o "visibilità online". Quindi, monitorando la Share of Search, può individuare le tendenze in anticipo e prevedere come si sta muovendo la preferenza dei consumatori.

Il rapporto della Quota di ricerca con altri KPI

- Quota di mercato: La ricerca ha dimostrato che esiste una correlazione positiva tra la Quota di ricerca e la quota di mercato effettiva di un marchio. Un calo regolare della Quota di ricerca può indicare che il marchio sta perdendo "terreno" e quota di mercato.
- Monitoraggio del marchio: utilizzando gli strumenti di marketing digitale, può monitorare la frequenza con cui i consumatori cercano il suo marchio rispetto ai marchi concorrenti. Questo la aiuta a identificare i punti critici di miglioramento della sua strategia.
- Consapevolezza del marchio: più persone digitano il nome della sua azienda o termini di ricerca pertinenti, maggiore è la consapevolezza e la fiducia nel suo marchio.

Come calcolare la Quota di ricerca

Il calcolo della Quota di ricerca non è così complesso come potrebbe sembrare. Qui di seguito è riportata una guida generale passo-passo, in modo da avere un quadro chiaro di ciò che deve fare:

Passo 1: scegliere i termini di ricerca giusti

Innanzitutto, faccia un elenco di parole chiave che ritiene siano direttamente collegate al suo marchio o alla sua categoria di prodotti/servizi. In questo caso, è consigliabile utilizzare Google Trends per esaminare quali termini mostrano un elevato volume di ricerca. Ad esempio, "strategia SEO" o "analisi della concorrenza" possono fornirle una prima indicazione della popolarità di questi argomenti.

Passo 2: raccogliere i dati dagli strumenti di analisi

Può utilizzare strumenti online come la piattaforma di ricerca di parole chiave di Semrush, Google Keyword Planner o anche report di dati personalizzati. L'obiettivo è scoprire quante ricerche totali vengono registrate per le sue parole chiave e quante per i termini della concorrenza. Attraverso questo processo, potrà vedere un quadro più ampio della popolarità dei suoi prodotti o servizi.

Fase 3: Calcolo della percentuale (Quota)

Supponiamo che abbia raccolto dati sul numero totale di ricerche (ad esempio 100.000) in un determinato periodo di tempo. Se la sua azienda registra 20.000 ricerche, la sua Quota di ricerca è 20%. Confrontando il suo risultato con quello dei suoi concorrenti, capisce chiaramente chi domina in termini di domanda.

Passo 4: Monitoraggio e valutazione

La fase finale prevede il monitoraggio continuo dei risultati. Con l'evoluzione del mercato, le preferenze dei consumatori possono cambiare rapidamente. Utilizzando l'analisi della concorrenza, l'analisi dei volumi di ricerca e le capacità offerte dal marketing digitale, sarà sempre un passo avanti.

Strategie per utilizzare la quota di ricerca

La misurazione da sola non le dice molto se non la combina con una corretta esecuzione delle azioni. Ecco alcune strategie che possono aiutarla:

1. Migliorare la presenza su più canali

- Utilizzi l'analisi della quota di mercato per vedere dove c'è un divario tra le ricerche e le vendite effettive.
- Investa in campagne sui social media, nell'ottimizzazione SEO e nell'email marketing in base ai dati di Share of Search.

2. Revisione delle parole chiave

- Utilizzi i risultati della ricerca sulle parole chiave per aggiornare i suoi contenuti.
- Si rivolga sia alle parole chiave a coda corta che a quelle a coda lunga per una maggiore precisione e un migliore targeting del pubblico.

3. Combinazione di dati online e offline

Oltre alla sua presenza digitale, tenga d'occhio le sue campagne offline. Se ha pubblicità in TV o campagne radiofoniche, consideri come queste influenzano le ricerche online del suo marchio. La correlazione dei canali offline e online può rivelare come si sta muovendo il mercato in generale.

Esempio di utilizzo reale

Supponiamo che lei sia il proprietario di un e-shop che vende scarpe sportive. Nota che i suoi tre principali concorrenti appaiono più spesso nei risultati di Google. Utilizzando la Share of Search, scopre che il suo marchio raccoglie solo 15% di ricerche, mentre i concorrenti occupano le restanti 85%. Questo indicatore la spinge a migliorare la sua strategia SEO, a ripensare i prezzi e a mettere in evidenza i punti di forza del suo marchio (ad esempio, materiali unici, design innovativo), per aumentare la visibilità online e quindi il fatturato.

Le prossime tappe

La Share of Search è un indicatore critico che non dovrebbe essere ignorato da chi si occupa di marketing digitale. Si tratta di un indicatore che si allinea alla consapevolezza del marchio, al volume delle ricerche sui suoi prodotti e servizi e alla quota di mercato effettiva che gestisce. Con l'uso corretto di strumenti come Google Trends, Semrush, l'analisi della ricerca di parole chiave e le metriche del volume di ricerca, è possibile rilevare tempestivamente qualsiasi cambiamento nelle dinamiche di mercato e intraprendere azioni correttive mirate.

Il monitoraggio continuo non è un lusso, ma un processo necessario per lo sviluppo di qualsiasi negozio online. A lungo termine, investire in Share of Search può essere il punto focale per massimizzare i profitti e stabilirsi definitivamente in cima ai risultati di ricerca.

Fonti:
- https://www.semrush.com/blog/share-of-search/