Η σημασία του μεριδίου αναζήτησης στο ψηφιακό marketing

Το Share of Search αποτελεί ένα εξαιρετικά σημαντικό εργαλείο για τις επιχειρήσεις που επιδιώκουν να μετρήσουν την αναγνωρισιμότητά τους και να ενισχύσουν τις στρατηγικές τους στον χώρο του ψηφιακού μάρκετινγκ. Με λίγα λόγια, το Share of Search είναι το ποσοστό των αναζητήσεων που καταγράφει η επωνυμία σας σε σύγκριση με τις αναζητήσεις των ανταγωνιστών σας για την ίδια κατηγορία προϊόντων ή υπηρεσιών. Η συστηματική ανάλυση του Share of Search μπορεί να σας αποκαλύψει πολύτιμα insights σχετικά με το μερίδιο αγοράς που κατέχετε και να σας καθοδηγήσει στη βελτίωση της SEO στρατηγικής σας.

Γιατί είναι σημαντικό το Share of Search

Ο λόγος που το Share of Search έχει εξελιχθεί σε επιχειρηματικό «must» συνδέεται άμεσα με τη διαρκή αύξηση του ανταγωνισμού στον χώρο του ηλεκτρονικού εμπορίου. Όσο περισσότερη αναγνωρισιμότητα κερδίζει η επωνυμία σας μέσω των online αναζητήσεων, τόσο υψηλότερα τείνετε να βρίσκεστε σε επίπεδο πραγματικού μεριδίου αγοράς. Για παράδειγμα, εάν διαθέτετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ρούχων, θα βλέπετε τη ζήτηση για συγκεκριμένα keywords όπως “brand awareness” ή “online visibility” να αυξάνει. Έτσι, παρακολουθώντας το Share of Search, μπορείτε να εντοπίσετε εγκαίρως τάσεις και να προβλέψετε πώς κινείται η προτίμηση των καταναλωτών.

Η σχέση του Share of Search με άλλα KPI

• Μερίδιο Αγοράς: Έρευνες έχουν δείξει ότι υπάρχει θετική συσχέτιση ανάμεσα στο Share of Search και στο πραγματικό μερίδιο αγοράς μιας μάρκας. Μία τακτική μείωση στο Share of Search μπορεί να υποδηλώνει ότι η μάρκα χάνει «έδαφος» και μερίδιο αγοράς.
• Brand Monitoring: Χρησιμοποιώντας εργαλεία digital marketing tools, μπορείτε να παρακολουθείτε πόσο συχνά οι καταναλωτές αναζητούν το brand σας σε σχέση με ανταγωνιστικά brands. Αυτό σας βοηθά να εντοπίσετε κρίσιμα σημεία βελτίωσης στη στρατηγική σας.
• Αναγνωρισιμότητα (Brand Awareness): Όσο περισσότεροι χρήστες πληκτρολογούν το όνομα της επιχείρησής σας ή σχετικούς όρους αναζήτησης, τόσο ενισχύεται η αναγνωρισιμότητα και η εμπιστοσύνη στο brand σας.

Πώς να υπολογίσετε το Share of Search

Ο υπολογισμός του Share of Search δεν είναι όσο σύνθετος μπορεί να φαίνεται. Παρακάτω παρουσιάζουμε έναν γενικό οδηγό βήμα προς βήμα, ώστε να έχετε μια καθαρή εικόνα του τι πρέπει να κάνετε:

Βήμα 1: Επιλέξτε τους σωστούς όρους αναζήτησης

Αρχικά, κάντε μία λίστα από keywords που θεωρείτε ότι συνδέονται άμεσα με το brand σας ή με την κατηγορία προϊόντων/υπηρεσιών σας. Εδώ είναι σκόπιμο να χρησιμοποιήσετε το Google Trends για να εξετάσετε ποιοι όροι εμφανίζουν υψηλό search volume. Για παράδειγμα, “SEO στρατηγική” ή “ανταγωνιστική ανάλυση” μπορεί να σας δώσουν μια πρώτη ένδειξη της δημοφιλίας αυτών των θεματικών.

Βήμα 2: Συλλέξτε δεδομένα από εργαλεία ανάλυσης

Μπορείτε να αξιοποιήσετε online εργαλεία όπως η πλατφόρμα keyword research της Semrush, το Google Keyword Planner ή ακόμα και custom data reports. Στόχος είναι να μάθετε πόσες συνολικές αναζητήσεις καταγράφονται για τα δικά σας keywords και πόσες για τους αντίστοιχους όρους των ανταγωνιστών. Μέσα από αυτή τη διαδικασία, θα δείτε μια πιο ευρεία εικόνα για το πόσο δημοφιλή είναι τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας.

Βήμα 3: Υπολογίστε το ποσοστό (Share)

Ας πούμε ότι έχετε συγκεντρώσει στοιχεία για τον συνολικό αριθμό αναζητήσεων (π.χ. 100.000) σε ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Αν η δική σας εταιρεία καταγράφει 20.000 αναζητήσεις, τότε το δικό σας Share of Search είναι 20%. Συγκρίνοντας το δικό σας αποτέλεσμα με αυτό των ανταγωνιστών, κατανοείτε σαφώς ποιος κυριαρχεί σε επίπεδο ζήτησης.

Βήμα 4: Παρακολούθηση & αξιολόγηση

Το καταληκτικό στάδιο περιλαμβάνει συνεχή παρακολούθηση των αποτελεσμάτων. Καθώς εξελίσσεται η αγορά, οι προτιμήσεις των καταναλωτών μπορούν να αλλάξουν ραγδαία. Χρησιμοποιώντας την ανταγωνιστική ανάλυση, την ανάλυση search volume και τις δυνατότητες που προσφέρει το ψηφιακό μάρκετινγκ, θα είστε πάντα βήματα μπροστά.

Στρατηγικές αξιοποίησης του Share of Search

Η μέτρηση από μόνη της δεν λέει πολλά, εάν δεν τη συνδυάσετε με σωστή εκτέλεση ενεργειών. Παρακάτω προτείνονται ορισμένες στρατηγικές που μπορούν να σας βοηθήσουν:

1. Βελτίωση παρουσίας σε πολλαπλά κανάλια

• Χρησιμοποιήστε την ανάλυση του μεριδίου αγοράς για να δείτε πού εντοπίζεται κενό μεταξύ των αναζητήσεων και των πραγματικών πωλήσεων.
• Επενδύστε σε social media καμπάνιες, SEO βελτιστοποίηση και email marketing, έχοντας ως βάση τα δεδομένα του Share of Search.

2. Επανεξέταση των λέξεων-κλειδιών

• Χρησιμοποιήστε τα ευρήματα από το keyword research ώστε να ανανεώσετε το περιεχόμενό σας.
• Στοχεύστε τόσο short-tail όσο και long-tail keywords για μεγαλύτερη ακρίβεια και καλύτερη στόχευση κοινού.

3. Συνδυασμός Online και Offline δεδομένων

Πέρα από την ψηφιακή σας παρουσία, παρακολουθήστε και τις offline καμπάνιες σας. Εάν έχετε τηλεοπτικές διαφημίσεις ή ραδιοφωνικές καμπάνιες, εξετάστε πώς αυτές επηρεάζουν τις online αναζητήσεις για το brand σας. Η συσχέτιση των offline και online καναλιών μπορεί να αποκαλύψει πώς κινείται η αγορά σε όλο το φάσμα της.

Παράδειγμα αληθινής χρήσης

Ας υποθέσουμε ότι είστε ιδιοκτήτης ενός e-shop που εμπορεύεται αθλητικά παπούτσια. Παρατηρείτε ότι τρεις μεγάλοι ανταγωνιστές σας εμφανίζονται συχνότερα στα αποτελέσματα της Google. Χρησιμοποιώντας το Share of Search, διαπιστώνετε ότι το δικό σας brand συγκεντρώνει μόλις το 15% των αναζητήσεων, ενώ οι ανταγωνιστές καταλαμβάνουν το υπόλοιπο 85%. Αυτό το ενδεικτικό στοιχείο σας ωθεί να βελτιώσετε την SEO στρατηγική, να επανεξετάσετε την τιμολόγηση και να φωτίσετε τα δυνατά σημεία του brand σας (π.χ. μοναδικά υλικά, πρωτοποριακό design), προκειμένου να αυξήσετε την online visibility και συνεπώς το τζίρο.

Επόμενα βήματα

Το Share of Search αποτελεί κρίσιμο δείκτη που δεν πρέπει να αγνοείται από όσους δραστηριοποιούνται στο ψηφιακό μάρκετινγκ. Είναι ένας δείκτης που ευθυγραμμίζεται με το brand awareness, τον όγκο αναζητήσεων γύρω από τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, καθώς και με το πραγματικό μερίδιο αγοράς που διαχειρίζεστε. Με τη σωστή χρήση εργαλείων όπως το Google Trends, το Semrush, η ανάλυση keyword research και οι μετρήσεις του search volume, μπορείτε να αντιληφθείτε έγκαιρα τυχόν αλλαγές στη δυναμική της αγοράς και να προβείτε σε στοχευμένες διορθωτικές κινήσεις.

Η συνεχής παρακολούθηση δεν είναι πολυτέλεια, αλλά διαδικασία απαραίτητη για την ανάπτυξη κάθε ηλεκτρονικού καταστήματος. Σε μακροπρόθεσμη βάση, η επένδυση στο Share of Search μπορεί να αποτελέσει το κομβικό σημείο για τη μεγιστοποίηση των κερδών και τη μόνιμη καθιέρωσή σας στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης.

Πηγές:
• https://www.semrush.com/blog/share-of-search/