Делът на търсенето е изключително важен инструмент за фирмите, които се стремят да измерват своята видимост и да подобряват стратегиите си за цифров маркетинг. Накратко, Share of Search (дял от търсенето) е процентът на търсенията, които вашата марка регистрира, в сравнение с търсенията на вашите конкуренти за същата категория продукти или услуги. Систематичният анализ на Share of Search може да разкрие ценни данни за вашия пазарен дял и да ви насочи към подобряване на вашата SEO стратегия.

Причината, поради която делът на търсенето се превърна в задължително условие за бизнеса, е пряко свързана с постоянното нарастване на конкуренцията в областта на електронната търговия. Колкото по-голяма е осведомеността за вашата марка чрез онлайн търсенията, толкова по-високо се класирате по отношение на реалния пазарен дял. Например, ако имате онлайн магазин за дрехи, ще видите, че търсенето на конкретни ключови думи като «познаваемост на марката» или “онлайн видимост” се увеличава. Така че чрез проследяване на “Share of Search” (дял от търсенето) можете да забележите тенденциите на ранен етап и да предвидите как се движат предпочитанията на потребителите.

- Пазарен дял: Проучванията показват, че има положителна връзка между дела на търсенето и действителния пазарен дял на марката. Редовният спад на Share of Search може да означава, че марката губи «почва» и пазарен дял.
- Мониторинг на марката: с помощта на инструменти за цифров маркетинг можете да следите колко често потребителите търсят вашата марка в сравнение с конкурентните марки. Това ви помага да идентифицирате критични точки за подобрение на стратегията си.
- Познаваемост на марката: колкото повече хора въвеждат името на фирмата ви или съответните термини за търсене, толкова по-голяма е познаваемостта и доверието във вашата марка.

Изчисляването на дела на търсенето не е толкова сложно, колкото изглежда. По-долу е представено общо ръководство стъпка по стъпка, за да имате ясна представа какво трябва да направите:

Стъпка 1: Изберете правилните термини за търсене

Първо, съставете списък с ключови думи, които според вас са пряко свързани с вашата марка или с категорията на продукта/услугата ви. Тук е препоръчително да използвате Google Trends, за да проучите кои термини показват висок обем на търсене. Например “SEO стратегия” или “анализ на конкуренцията” могат да ви дадат ранна представа за популярността на тези теми.

Стъпка 2: Събиране на данни от инструментите за анализ

Можете да използвате онлайн инструменти като платформата за проучване на ключови думи Semrush, Google Keyword Planner или дори потребителски отчети за данни. Целта е да разберете колко общо търсения са регистрирани за вашите ключови думи и колко за термините на конкурентите. Чрез този процес ще видите по-широка картина за това колко популярни са вашите продукти или услуги.

Да речем, че сте събрали данни за общия брой търсения (например 100 000) за определен период от време. Ако вашата компания регистрира 20 000 търсения, тогава вашият дял на търсене е 20%. Сравнявайки вашия резултат с този на конкурентите ви, ясно разбирате кой доминира по отношение на търсенето.

Стъпка 4: Мониторинг и оценка

Последният етап включва непрекъснато наблюдение на резултатите. С развитието на пазара предпочитанията на потребителите могат да се променят бързо. Използвайки анализа на конкуренцията, анализа на обема на търсенето и възможностите, които предлага цифровият маркетинг, винаги ще бъдете крачки напред.

Измерването само по себе си не ви казва много, ако не го съчетаете с правилно изпълнение на действията. По-долу са изброени някои стратегии, които могат да ви помогнат:

1. Подобряване на присъствието в множество канали

- Използвайте анализ на пазарния дял, за да видите къде има разминаване между търсенията и действителните продажби.
- Инвестирайте в кампании в социалните медии, оптимизация на SEO и маркетинг на имейли въз основа на данните за дял от търсенето.

2. Преглед на ключовите думи

- Използвайте резултатите от проучването на ключовите думи, за да освежите съдържанието си.
- Насочвайте се както към кратките, така и към дългите ключови думи за по-голяма точност и по-добро насочване към аудиторията.

3. Комбинация от онлайн и офлайн данни

В допълнение към цифровото си присъствие следете и офлайн кампаниите си. Ако имате телевизионни реклами или радиокампании, помислете как те влияят на онлайн търсенето на вашата марка. Съпоставянето на офлайн и онлайн каналите може да разкрие как се движи пазарът във всички области.

Пример за истинска употреба

Да предположим, че сте собственик на електронен магазин за продажба на спортни обувки. Забелязвате, че тримата ви основни конкуренти се появяват по-често в резултатите на Google. Използвайки Share of Search (дял от търсенето), откривате, че собствената ви марка събира само 15% от търсенията, докато конкурентите заемат останалите 85%. Този показател ви подтиква да подобрите стратегията си за SEO оптимизация, да преосмислите ценообразуването и да подчертаете силните страни на марката си (напр. уникални материали, иновативен дизайн), за да увеличите видимостта си онлайн и съответно оборота си.

Следващи стъпки

Делът на търсенето е важен показател, който не бива да се пренебрегва от участниците в цифровия маркетинг. Това е показател, който е в съответствие с познаваемостта на марката, обема на търсенията около вашите продукти и услуги и действителния пазарен дял, който управлявате. С правилното използване на инструменти като Google Trends, Semrush, анализ на проучванията на ключови думи и показатели за обема на търсенето можете да откриете рано всякакви промени в пазарната динамика и да предприемете целенасочени коригиращи действия.

Непрекъснатият мониторинг не е лукс, а необходим процес за развитието на всеки онлайн магазин. В дългосрочен план инвестирането в Share of Search може да се окаже централна точка за максимизиране на печалбите и трайно установяване на челни позиции в резултатите от търсенето.

Източници:
- https://www.semrush.com/blog/share-of-search/