През последните години LinkedIn се превърна в изключително важна платформа за бизнеса и професионалистите, които искат да развият своето онлайн присъствие. Според опита на HubSpot, която за една година успя да увеличи последователите си в LinkedIn от 310 000 на 575 000, потенциалът, който маркетингът в LinkedIn предлага за привличане на аудитория и потенциални клиенти, става очевиден. Мнозина го смятат за идеален инструмент както за маркетинг в социалните медии, така и за B2B маркетинг, тъй като възможностите за работа в мрежа, които предлага, са огромни. В тази статия ще анализираме практиките, довели до този успех, как можете да ги приложите сами и ще дадем примери за ефективно развитие на вашата фирмена страница в LinkedIn.

Основни цели и стратегически подход

Началото на всяка успешна кампания в социалните медии е в разработването на ясна стратегия. Маркетингът в LinkedIn изисква планиране, поставяне на краткосрочни и дългосрочни цели и постоянна оценка. В случая на HubSpot основната цел беше да се увеличи взаимодействието (ангажираността) и по този начин да се повиши разпознаваемостта на марката чрез предоставяне на оригинално и полезно съдържание.

Стъпка 1: Сегментиране на аудиторията

Важен фактор за успеха беше правилното сегментиране на аудиторията. Чрез анализа на социалните медии HubSpot успя да определи какъв вид съдържание предпочита аудиторията им, в кои часове е най-активна и кои теми увеличават взаимодействието. Подходът, основан на данни, помага за по-доброто таргетиране, за да се привлекат правилните професионалисти, независимо дали са собственици на бизнес, маркетинг мениджъри или ръководители на HR.

Стъпка 2: Създаване на ценно съдържание (маркетинг на съдържанието)

Маркетингът на съдържание играе ключова роля за успеха на страницата в LinkedIn. Вместо да публикува произволни публикации, HubSpot се фокусира върху създаването на статии и публикации, свързани както с цифровия маркетинг, така и с по-специализирани аспекти като входящ маркетинг и генериране на лидери. Когато информацията, която предлагате, има непосредствена стойност за професионалистите, които ви следват, увеличавате шансовете за харесвания, коментари и споделяния на вашето съдържание. Това повишава органичния обхват, а аудиторията ви е склонна да ви възприема като авторитет във вашата област.

Разработване и популяризиране на фирмена страница в LinkedIn

За да постигнете растеж на фирмената страница, трябва да отделите време и усилия за популяризиране на бизнес страницата си. Дори и най-добрите публикации няма да имат желания ефект, ако не бъдат видени от правилната аудитория.

Стъпка 3: Атрактивни профили и автобиографии

Първите впечатления са важни. Чрез добавяне на професионални изображения, изчерпателна описателна част и подчертаване на уникалните предимства на компанията (USP) създавате чувство на доверие у новите посетители. В същото време използването на ключови думи като LinkedIn Marketing, Social Media Marketing и Online Branding във вашия профил може да помогне за осмисляне на търсенията от хора, които търсят конкретни услуги.

Стъпка 4: Планирано съдържание (Календар на съдържанието)

Професионалистите от HubSpot създадоха структуриран календар за съдържание с често актуализирано съдържание. Тази практика осигурява последователност, поддържа ангажираността на аудиторията и предотвратява спада във взаимодействието. Като използвате инструменти (Инструменти за маркетинг) за планиране на публикациите, спестявате време и подобрявате честотата на публикуване.

Техники за популяризиране и взаимодействие

Алгоритъмът на LinkedIn предпочита съдържание, което създава и поддържа взаимодействие. Колкото повече сигнали за ангажираност (напр. харесвания, коментари, споделяния) има дадена публикация, толкова повече платформата я насърчава. Така подходът на HubSpot се фокусира върху практики, които насърчават потребителите да взаимодействат.

Стъпка 5: Използване на корпоративни хаштагове и реклама в LinkedIn

Изборът на правилните хаштагове повишава органичната видимост. Налична е и реклама в LinkedIn, която е насочена към конкретни професионални аудитории. Платената кампания може да даде допълнителен тласък на целеви сектори, като например B2B маркетинг. Освен това Inbound маркетингът е изключително приложим тук, тъй като чрез спонсорирана кампания можете да представите бели книги, електронни книги или уебинари, насочени изключително към ръководители на фирми.

Стъпка 6: Активна общност и коментари

HubSpot насърчава активното взаимодействие с аудиторията си, като призовава потребителите да участват в дискусии, да оставят коментари и да задават въпроси. Тази тактика не само води до по-голяма ангажираност, но и подобрява имиджа на марката чрез непосредственост и диалог. В много от публикациите бяха включени провокиращи размисъл въпроси и коментари, което допълнително увеличи видимостта в News Feed.

Стъпка 7: Застъпничество за служителите

Популяризирането на фирмената страница в LinkedIn не е работа само на маркетинговия отдел. Сега то се счита за стратегия, която включва цялата работна сила (Employee Advocacy). Насърчавайте служителите си да споделят публикациите, които намират за полезни, за да достигне марката до повече мрежи. Тази практика набира популярност, тъй като хората са склонни да придават по-голяма тежест на това, което споделят в личните си мрежи.

Измерване на резултатите и непрекъснато подобрение

За да поддържате дългосрочен успех, е важно редовно да наблюдавате данните и да коригирате стратегията си по подходящ начин.

Важна стъпка, която HubSpot предприе, беше задълбоченият анализ на данните чрез Social Media Analytics. Чрез проследяване на статистически данни като кликове, импресии, CTR (процент на кликване) и степен на ангажираност можете да определите кои стратегии се представят най-добре и кои се нуждаят от подобрение. Това позволява по-целенасочено използване на маркетинговите инструменти и дава възможност да оптимизирате рекламните си усилия, независимо дали става въпрос за реклама в LinkedIn или други форми на цифрово достигане до потребителите.

В същото време непрекъснатата оценка ви помага да се адаптирате към промените в алгоритъма на LinkedIn. Платформата често актуализира системата си, за да намали прекомерното саморекламиране и да насърчи по-автентично и интересно съдържание.

Маркетингът в LinkedIn не е просто още една дейност в областта на маркетинга в социалните медии; сега той е една от най-динамичните области на цифрово присъствие за професионалисти и компании. Това обяснява защо много фирми се обръщат към високо ниво на B2B маркетинг и стратегии за социални медии в LinkedIn, за да увеличат своята аудитория, репутация и продажби. Необходим е обаче систематичен подход: създаване на качествено съдържание, разбиране на алгоритъма, постоянно взаимодействие с аудиторията, използване на наличните маркетингови инструменти и наблюдение на анализите. Следвайки примера на HubSpot, всеки бизнес - голям или малък - може да забележи значително повишаване на ефективността на страницата си в LinkedIn.

Източници
https://blog.hubspot.com/marketing/how-hubspots-social-team-grew-linkedin